什麼是動態定價？

最常見的動態定價例項可以在航空服務，體育票服務，運輸服務和電子商務這些類別的網站中找到。

例如，航空企業根據需求調整機票價格。

如果需求很高，他們 ... MdEditor 什麼是動態定價？ 語言:CN/TW/HK 時間 2020-11-1918:01:32 Oxylabs 主題: crawler 大咖揭祕Java人都栽在了哪？點選免費領取《大廠面試清單》，攻克面試難關~>>> 前言   動態定價這個名稱聽上去好像很陌生，但是其實在日常生活中非常常見，只是您在不知不覺中體驗了卻還沒有發現。

比如購買機票，預訂酒店客房或叫出租車服務，所要付的費用其實並不是一成不變的，而是根據市場需求在調整，這就是動態定價。

以往，動態定價是基於過去的銷售資料。

通過分析季節性和週期性趨勢來預測市場需求。

現如今，動態定價涉及的過程更復雜，例如大規模資料收集和分析。

動態定價具有許多同義詞，包括激增定價，需求定價，智慧定價，實時定價或基於時間的定價。

從廣義上講，動態定價是定價智慧化體系裡的一部分：企業通過收集和處理資料以調整定價策略並增加利潤。

在本文中，小Oxy將通過例項來講解動態定價及其策略。

您還將瞭解動態定價優勢，所面臨的問題及其解決方案。

  什麼是動態定價？   動態定價允許企業根據實時需求為商品或服務設定靈活的價格。

價格將根據供需變化，競爭對手的價格以及其他市場情況進行調整。

引入動態定價有時會產生一些爭議。

如果企業濫用動態定價，可能會損害品牌。

這一部分將在動態定價所面臨的問題裡詳細講解。

  兩種動態定價 不同行業根據其庫存狀況，市場需求和其他因素採用不同型別的動態定價。

動態定價主要有兩種型別：   有限供應動態定價 有限供應的動態定價意味著動態價格會根據客戶的行為而變化。

這類動態定價在旅行和運輸行業中最常見。

產品數量有限或即將到期，都會給出不一樣的動態定價。

飛機的座位價格就是按照這種動態定價來調整的。

  價格匹配 匹配價格是根據競爭對手商品或服務價格變化而適時調整價格。

這種型別的定價不是基於需求變化或到期日期，而是跟隨市場行情中競爭對手的調整而調整，在零售行業中最常見。

      什麼是動態定價策略？   動態定價模型允許根據需求（或前面提到的其他因素）調整產品或服務的定價。

企業不止使用一個價格點，而是引入多個價格點以增加收益。

動態定價策略型別 1.分段定價意味著將客戶分組，然後為每個組設定價格。

例如，回頭客可以以較低的價格獲得商品或服務。

2.基於時間的定價意味著根據服務的緊急程度更改價格。

例如，當天交付要收取更多費用。

3.不斷變化的市場條件鼓勵賣方根據市場需求改變價格。

如果銷售下降，價格也可能下降。

4.高峰定價或高峰負荷定價策略意味著在高峰時段收取更多費用。

例如，體育俱樂部可能擁有高峰時段的會員資格，酒店對週末住宿收取更多費用。

5.當企業想要吸引更多客戶時，可以使用滲透定價模型。

首先，企業將價格設定為低於市場平均價格，然後逐漸提高價格。

    動態定價的例項是什麼樣的？   最常見的動態定價例項可以在航空服務，體育票服務，運輸服務和電子商務這些類別的網站中找到。

例如，航空企業根據需求調整機票價格。

如果需求很高，他們會提高票價以創造更多收益。

如果在預定航班出發前，仍有許多座位未售出，機票價格往往會下跌。

電子商務網站還使用智慧定價來控制供需。

他們的動態定價策略通常基於各種因素，包括庫存水平，競爭對手的價格，甚至是購物者的地理位置。

    動態定價有什麼好處？   動態定價具有許多優勢，主要分為以下幾點： •庫存管理（供應和需求控制） 動態定價有助於解決庫存管理瓶頸。

必要時，調整價格還有助於賣出多餘的產品。

獲得的市場趨勢資料使企業可以預見需求高峰，並提前做好所需的產品供應。

  •洞察消費者行為 擁有相關消費者行為的大量資料可以使企業瞭解他們的客戶。

例如，資料分析師可以提取競爭對手的資訊，並計算出客戶將為產品或服務支付的最低和最高價格，利用該資訊調整價格能帶來更多的銷售額。

  •收益 與只有一個價格點相比，引入多個價格點會帶來更多的利潤。

收益增加是動態定價的主要好處之一。

動態定價所面臨的問題   價格歧視 動態定價為市場帶來了良性競爭。

但是，現實生活中的例子表明，有些企業可能採取的策略過於嚴格，甚至損害了其品牌聲譽。

高峰時段的價格上漲可能會適得其反，就像乘車企業優步一樣。

例如在紐約市的暴風雪期間，在人們最需要打車的時候，該企業進行了漲價，結果被指控為了利益不惜利用客戶。

解決方案：動態定價不應變成價格歧視。

健康的競爭可能會給企業及其客戶帶來好處，但是在不可抗力的情況下嘗試獲利可能會對品牌聲譽產生負面影響。

  消費者滿意度 引入可變定價策略有時被視為有爭議的業務決策。

客戶可能會發現它不公平，並選擇其他品牌。

解決方案：保持動態定價透明是最明智的方法。

客戶欣賞誠信的商家，更希望有自由選擇的權利。

  資料採集 為了實施激增定價，企業需要不斷地實時跟蹤競爭對手的價格。

資料採集，尤其是大規模資料採集，是主要的動態定價挑戰之一。

解決方案：Real-TimeCrawler是一種解決方案，它甚至可以實時從競爭對手那邊收集大規模資料。

該工具不需要任何額外的管理或資源。

動態定價合法嗎？   動態定價是合法的，但也有一些例外。

例如，根據http://findlaw.com提供的資訊，基於性別，種族，宗教或國籍的價格歧視是非法的。

此外，為了不損害消費者權益，企業應在採用動態定價方面保持透明。

其他訊息來源指出：“如果出於善意向不同的客戶收取不同的價格，例如賣方努力滿足競爭對手的價格或市場條件發生變化，這就不是非法價格歧視。

”   總結   動態定價策略正變得越來越流行。

航空企業，零售商，電子商務企業和運輸服務商都在使用它們。

動態定價的主要好處包括增強對定價策略的控制，做到更好的庫存管理並帶來更多的收益。

但是，在沒有適當工具的情況下實施定價策略需要大量資源。

例如，大規模資料採集只能通過強大的資料採集方案才能完成。

為了解決此問題，很多企業選擇了可靠而又便捷的資料收集工具，例如Real-TimeCrawler。

如果您也正在考慮實施動態定價策略，Real-TimeCrawler將是一個不錯的輔助工具。

下一期，我們將就此話題進行更深入地講解。

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