網路拍賣：網拍創業商品規劃 - 偉博泰電子商務顧問

在Yahoo奇摩拍賣、露天拍賣等網拍平台業者強力宣導下，參與網路拍賣成為一種最熱門的創業方式。

常有媒體報導：某某賣家月營收百萬元！ 　　在Yahoo奇摩拍賣、露天拍賣等網拍平台業者強力宣導下，參與網路拍賣成為一種最熱門的創業方式。

常有媒體報導：某某賣家月營收百萬元！更加強了許多想要在網路上創業者的信心。

  如果要作拍賣，要賣什麼商品總是第一個關鍵，那挑選的原則是什麼呢?我們從成功賣家的案例中初步歸納其基本原則為： 一、挑選商品的品類要多樣且豐富 筆者以賣過書籍跟手機的經驗看來，如果商品品類不夠多，可以吸納消費者的選擇也就會不足。

因為市場上的20/80法則，雖然80%的業績是由暢銷品創造的，可是卻有更大的業績是來自於那些小眾市場的20%，而且小眾市場的商品利潤會更好，因為暢銷品多半會用打折的方式增加市場佔有率。

以實體的書店通路為例，去金石堂多半會因為銷售排行榜（暢銷品）而購買書籍，而且一定會有打折作促銷活動，而每次去誠品買書，則恰好相反，我多半買的書都不是當期的暢銷品，而且…誠品一概不打折。

這樣的銷售方向，在網路上則更為明顯，因為會有更多冷門獨特的商品會在網路上銷售，這就是最近很熱門的「長尾效益」--小眾市場可以拼湊成比大市場更大，所以如果你的賣場商品過少，或是只有暢銷品，那你要怎樣跟大型的入口網站購物商店競爭呢！ 二、商品最好有一定的市場知名度，或是可以搭新聞點的順風車 自有品牌雖然價值很高，可是如果可以搭上知名品牌或是當時的新聞焦點，那銷售起來就可以更借力省力了。

例如前一陣子熱門的酒粕面膜，就是因為新聞報導提到埔里酒廠，所以那時在Yahoo拍賣上的美容保養品類的賣家，都會在商品名稱上牽連到「酒粕」這個新聞關鍵字上，以增加對網友的吸引力。

選擇賣品牌商品的好處－－不需要多作解釋，網友一看就知道了，省去很多教育消費者的工作。

三、要能夠被說成故事 如果商品可以被說成故事，那就更完美了。

只要大家看過料理東西軍這個節目就知道商品故事的重要性了：在這美食節目中不斷說明食材的取得方法、找了一堆飲食達人來吃給我們看，目的只有一個：創造商品的故事性。

真實的案例：有一位來上網路拍賣課程的阿嬤，他本來在市場上賣烏魚子，她想知道網路對賣烏魚子的好處是什麼？所以我當時想了一個故事給阿嬤用，從此以後阿嬤透過網路每個月可以多賣2-3萬元的烏魚子。

故事其實很簡單：阿嬤賣的烏魚子是阿公出海捕烏魚回來曬的，如何細心而且辛勞地處理…而這故事在傳統市場上根本沒有機會述說。

四、商品有可預測的使用循環週期，越快越好 如果選擇要賣的商品，沒有循環使用性或是機率很低，那即使商品的利潤很好，也很吸引網友，可是對長期經營來說，並不是一件好事，畢竟賣家都希望客戶可以常常來逛賣場、每次來都可以買些東西。

否則雖然在網路上開發一個消費者的成本很低，可是如果好幾年只是消費個一、二次，那其實很划不來的。

目前網路上賣吃的商品越來越多，也是這個原因，畢竟大家每天一張開嘴就要吃嘛，吃的循環週期最快！  當然還有很多挑選網購商品的重點，可是只要這幾項原則能夠掌握的好，至少在經營網拍基本條件中，就會比很多賣家優秀了。

作者陳顯立 為偉博泰電子商務顧問公司資深顧問，詳參www.web-time.com.tw/teacher.aspx   網際時代_Web-Time偉博泰電子商務(股)公司，提供您台灣與大陸網路行銷、電子商務、網路開店、拍賣所需所有規劃服務與系統工具 關於我們 RWD版 行動商務 網路法律 行銷列表 媒體報導 電子報 顧問講師 聯絡我們 加入會員 會員登入   EC時報論壇>>文章分類(網路拍賣) 網路拍賣：網拍創業商品規劃   　　在Yahoo奇摩拍賣、露天拍賣等網拍平台業者強力宣導下，參與網路拍賣成為一種最熱門的創業方式。

常有媒體報導：某某賣家月營收百萬元！更加強了許多想要在網路上創業者的信心。

  如果要作拍賣，要賣什麼商品總是第一個關鍵，那挑選的原則是什麼呢?我們從成功賣家的案例中初步歸納其基本原則為： 一、挑選商品的品類要多樣且豐富 筆者以賣過書籍跟手機的經驗看來，如果商品品類不夠多，可以吸納消費者的選擇也就會不足。

因為市場上的20/80法則，雖然80%的業績是由暢銷品創造的，可是卻有更大的業績是來自於那些小眾市場的20%，而且小眾市場的商品利潤會更好，因為暢銷品多半會用打折的方式增加市場佔有率。

以實體的書店通路為例，去金石堂多半會因為銷售排行榜（暢銷品）而購買書籍，而且一定會有打折作促銷活動，而每次去誠品買書，則恰好相反，我多半買的書都不是當期的暢銷品，而且…誠品一概不打折。

這樣的銷售方向，在網路上則更為明顯，因為會有更多冷門獨特的商品會在網路上銷售，這就是最近很熱門的「長尾效益」--小眾市場可以拼湊成比大市場更大，所以如果你的賣場商品過少，或是只有暢銷品，那你要怎樣跟大型的入口網站購物商店競爭呢！ 二、商品最好有一定的市場知名度，或是可以搭新聞點的順風車 自有品牌雖然價值很高，可是如果可以搭上知名品牌或是當時的新聞焦點，那銷售起來就可以更借力省力了。

例如前一陣子熱門的酒粕面膜，就是因為新聞報導提到埔里酒廠，所以那時在Yahoo拍賣上的美容保養品類的賣家，都會在商品名稱上牽連到「酒粕」這個新聞關鍵字上，以增加對網友的吸引力。

選擇賣品牌商品的好處－－不需要多作解釋，網友一看就知道了，省去很多教育消費者的工作。

三、要能夠被說成故事 如果商品可以被說成故事，那就更完美了。

只要大家看過料理東西軍這個節目就知道商品故事的重要性了：在這美食節目中不斷說明食材的取得方法、找了一堆飲食達人來吃給我們看，目的只有一個：創造商品的故事性。

真實的案例：有一位來上網路拍賣課程的阿嬤，他本來在市場上賣烏魚子，她想知道網路對賣烏魚子的好處是什麼？所以我當時想了一個故事給阿嬤用，從此以後阿嬤透過網路每個月可以多賣2-3萬元的烏魚子。

故事其實很簡單：阿嬤賣的烏魚子是阿公出海捕烏魚回來曬的，如何細心而且辛勞地處理…而這故事在傳統市場上根本沒有機會述說。

四、商品有可預測的使用循環週期，越快越好 如果選擇要賣的商品，沒有循環使用性或是機率很低，那即使商品的利潤很好，也很吸引網友，可是對長期經營來說，並不是一件好事，畢竟賣家都希望客戶可以常常來逛賣場、每次來都可以買些東西。

否則雖然在網路上開發一個消費者的成本很低，可是如果好幾年只是消費個一、二次，那其實很划不來的。

目前網路上賣吃的商品越來越多，也是這個原因，畢竟大家每天一張開嘴就要吃嘛，吃的循環週期最快！  當然還有很多挑選網購商品的重點，可是只要這幾項原則能夠掌握的好，至少在經營網拍基本條件中，就會比很多賣家優秀了。

作者陳顯立 為偉博泰電子商務顧問公司資深顧問，詳參www.web-time.com.tw/teacher.aspx   更新日期：2011/11/22發表日期：2007/5/8 轉載文章 最新文章 團購其實是一種行銷，而非銷售 如何收到大陸付款？台灣網站可裝載哪些大陸金流工具？ 驚呆：超商取貨付款也分兩種價格與效果差很大（2） 電商營運迷思(1)：網路商城上架「抽成」多才算最低？ 其他相關文章 網路拍賣(13) 網拍：網路拍賣的藍海創業策略 網路拍賣：網拍創業商品規劃 驚呆：超商取貨付款也分兩種價格與效果差很大（2） 推薦文章 電子商務經營(八)：金流收款篇--單一匯款帳號對帳耗時耗力 大陸代發eDM電子郵件效果優於台灣濫發式垃圾郵件 跨境電商(3)：可以跨境收款了！那...跨境物流呢??     全部文章：http://www.web-time.com.tw/ec.aspx ▲關閉視窗 如為非會員，請點此加入會員 登入 使用者名稱:   密碼:   記憶帳號供下次使用。

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