人氣衣著館！網拍開店完全攻略 - 博客來

倉庫堆滿滯銷商品，為什麼客戶就是不買帳？ 這一次，行銷女王PKRL要將成功賣家絕不想透露的經營奧義，徹底公開！ 網路拍賣因其成本門檻較 ... 選擇語言 English 繁體中文 简体中文 :::相關網站 博客來 售票網 企業採購 福利平台 海外專館 :::會員服務|快速功能 0結帳 您好 ( 登出 )     登入     加入會員 購物金 購物金 0 儲值金 0 E-Coupon 0 張 單品折價券 0 張 會員專區 電子書櫃 線上客服 繁體 關閉廣告 展開廣告 回博客來首頁 客服公告：配合政策、堅守防疫，各項服務提醒說明詳情 移動滑鼠展開全站分類 :::全站分類 全站分類 旗艦店 :::網站搜尋 全部 展開 全部 圖書 電子書 有聲書 影音 百貨 雜誌 售票 海外專館 禮物卡 搜尋 熱門關鍵字 家庭裡的對話練習 茶金全紀錄 這本漫畫真厲害 哈利波特 中文書 2021年度百大 新書 預購 排行榜 選書 即將出版 特價書 香港出版 讀者書評 出版社專區 分類總覽 博客來中文書商業理財電子商務網路創業開店／SOHO商品介紹 看大圖 !上頁 下頁 試閱 人氣衣著館！網拍開店完全攻略 已追蹤作者：[ 修改 ] 確定 取消 作者：PKGIRL（王筠婷）   新功能介紹出版社：PCuSER電腦人文化   新功能介紹出版日期：2012/04/01語言：繁體中文 定價：350元 優惠價：9折315元本商品單次購買10本8折280元 使用購物金最高可抵100% 詳情 1點OPENPOINT可兌換1點購物金，1點購物金可抵1元，實際點數依您帳戶為準。

如何獲得OPENPOINT點數？如何兌換購物金？詳見OPENPOINT說明 查詢我的購物金？登入會員專區 運送方式：臺灣與離島海外 可配送點：台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖可取貨點：台灣、蘭嶼、綠島、澎湖、金門、馬祖 可配送點：全球可取貨點：香港、澳門、新加坡、馬來西亞、菲律賓 載入中... 我要寫評鑑 分享   內容簡介 初入門的網拍新手與正在經營的賣家們都需要這本！ 沒有門路，哪裡可以買到最便宜的批發價？一看到數字就頭痛，該如何成功獲利？倉庫堆滿滯銷商品，為什麼客戶就是不買帳？ 這一次，行銷女王PKRL要將成功賣家絕不想透露的經營奧義，徹底公開！ 　　網路拍賣因其成本門檻較低、快速便利的特質，成為許多創業者投資自創公司的選擇，台灣目前的網拍市場競爭激烈，如果你還以為只要準備一小筆資金、會操作拍賣平台的功能就可以創造年營收達千萬元的網拍神話，那可就大錯特錯了！ 　　服飾網購傳奇PKGIRL，將她八年來經營女裝網拍的經營秘訣與實務，完全公開給正在觀望或是想踏入網拍業界的新手，或是竭力尋找原因想挽救銷售業績的賣家們。

本書略分為三大部分：前置規劃、廣告行銷、營運實務，就算你是超級新手也無妨，跟著本書的章節介紹，即可迅速學到網拍經營的致勝心法！ 　　從創業前的衡量，到確定投入網拍的零碎前置作業：估算創業成本、貨源採購、款式設定的穩賺策略、網店CIS整體包裝設計、商品行銷包裝、拍攝情境等等；再到銷售現場：四大網拍通路特色評比，訂價策略、運費退換貨等細節、商品銷售周期、達成零庫存目標，以及必勝行銷學：依季節、話題、商品組合或是跨界合作，為拍賣的商品做最有效果的廣告；最後則是營運實務經驗分享，除了前述實際營運會面臨到的雞毛蒜皮小細節，還需要進行大方向的規劃，才能永續經營，財源滾滾來！ 　　除了網路開店的經營、進退貨、庫存、成本、金流、物流等一般必備知識，更加上行銷、企劃、開發客源的觀念實作，還有商品攝影等一定要注重的各種細節（如何找攝影師、模特兒；如何展現商品的特色…），甚至四天三夜的廣州批貨行程、台北五分埔批貨地圖與達人才懂的批貨行話、小細節（推薦批發店家、貨運行電話…），通通收錄在本書中。

　　因此，本書內容絕對沒有StepbyStep教讀者設定網拍帳號的電腦教學，而是透過PKGIRL的實際網拍經驗，告訴讀者該如何精打細算、從無到有打造一間屬於自己的網拍暢銷品牌。

作者簡介 PKGIRL（王筠婷） 　　西元2000年，全球網路經濟泡沫化、台灣網路購物環境尚未成熟之時，PKGIRL就以19歲大二學生的身分，運用打工賺來的錢，與朋友合資湊得15,000元，跑到五分埔批貨，開始做起賣衣服的生意，這一做就做了八年。

從利用免費的網路相簿搭配BBS買賣版，前進到網拍平台Ubid拍賣王、Yahoo!奇摩拍賣，再到進駐Yahoo!奇摩購物中心；從使用一般數位相機找同學當model隨便拍拍，到聘請攝影團隊及model拍攝專業目錄，PKGIRL始終走在服飾網路購物界的最尖端。

　　PKGIRL是一個女生，也代表著知名的網拍品牌。

在競爭激烈且瞬息萬變的網路拍賣領域中，PKGIRL品牌不但保有其強勢的領先地位，也帶動其後的網拍熱潮。

儘管PKGIRL身為服飾網購界先鋒，但卻也是少數能夠跳脫傳統批貨模式，將商品組成結構提昇至設計自創品牌的前衛賣家。

如今，經過沉澱整理後，PKGIRL將她累積多年豐富且紮實的實務經驗，以及長期敏銳的觀察洞見，化為文字公開給有心經營網拍的賣家。

新浪微博：www.weibo.com/pkgirl0813Facebook粉絲專頁：www.facebook.com/PKGIRLClub 工作經歷：　　現任　　六度貿易（上海）有限公司　商品處自營部總監 　　曾任　　女青服飾工作室　負責人　　Yahoo!奇摩購物中心　流行商品經理　　鶴姿流行股份有限公司　董事長　　學學文創志業股份有限公司　行銷經理相關著作：《人氣衣著館！網拍開店完全攻略》   目錄 Chapter1　創業前你準備好了嗎？1-1　創業真相─蜜糖與鞭子1-2　創業適性測驗1-3　開間網路服飾店需要什麼？1-4　準確估算創業資金 Chapter2　熱門批貨2-1　該賣些什麼商品？2-2　內行人才懂的批貨大本營2-3　菜鳥變身採購老手！前進五分埔批貨現場2-4　跨海採購降低成本！大陸批貨現場實錄 Chapter3　必勝！採購決策與熱銷法則3-1　決定商品風格＝決定一切3-2　商品款式規劃3-3　色彩組合分析 Chapter4　建立商店的品牌形象4-1　網路商店也需要CIS4-2　視覺傳達包裝法4-3　營業事務包裝法4-4　服務行動包裝法 Chapter5　行銷商品的包裝技法5-1　商品照的呈現模式5-2　情境營造大有學問5-3　圖文並用細說明5-4　系列搭配，強化銷售力 Chapter6　通路大不同─選得多不如選得巧6-1　網店通路比較說明6-2　拍賣平台6-3　商城開店6-4　購物網站6-5　獨立自營網店 Chapter7　銷售、營運、管理SOP7-1　商品訂價與銷售規劃7-2　網路服飾店的營運SOP7-3　超效率！進銷存庫存管理法 Chapter8　推廣促銷必勝秘訣8-1　行銷企劃要點8-2　廣告宣傳途徑8-3　最夯的社群行銷8-4　行銷推廣進階絕招 Chapter9　零庫存！滯銷商品出清法9-1　折扣vs.不折扣的兩難抉擇9-2　聰明換現金的出清方法 Chapter10　金流、物流─交易雙刀流10-1　安全便利─金流解析10-2　快速確實─物流選擇 Chapter11　售後服務客服之道11-1　預防勝於治療！永遠比客戶需求早一步11-2　破除退換貨迷思 Chapter12　永續經營長遠規劃12-1　橫向發展or縱向發展12-2　風格轉型or另闢戰局12-3　何時才是營運擴張的好時機？ 看更多   序 【推薦序】 有心從事網拍創業者必讀的聖經 　　記得在多年前，台灣出版界流行一股「聖經風」，倒不是跟宗教有什麼關連，而是透過「聖經」二字強調本書的必讀性與江湖地位，因此有「管理聖經」、「企劃聖經」、「談判聖經」等等，最後出得多了，出版社也不太用「○○聖經」幫新書命名了。

　　不過當我收到PKGIRL寄給我的書稿，細讀之下，立刻覺得「啊，這本書可說是網拍女裝賣家一定要讀的聖經啊」！ 　　認識PKGIRL不覺已過七、八年，當時我還在網路拍賣平台擔任品類管理經理，她則已經是網拍的專業大賣家。

當時就認為她透過網路募集網拍Model的做法相當創新，後來也證明網拍麻豆的確是網拍服飾產業鏈相當重要的一環。

就我印象所及，PKGIRL也是很早就從C2C的網拍平台延伸到B2C購物網站的先驅者之一，而現在在網拍上的一些大賣家，當時也許都還沒跨入拍賣經營，由此可見PKGIRL在電子商務界的資歷之深以及敢於創新的思維。

　　後來PKGIRL轉戰文創產業行銷領域，剛好我也轉換工作屬性，因此斷斷續續仍有一些合作與碰面的機會，聊起當時分別在網路拍賣的一些經歷，總覺得對我們而言，「網路拍賣」也許是生涯裡值得懷念的一段經歷，但就某個程度來說已經算是某種「過去式」或「完成式」，接下來眼光又已經望向另一個領域了。

　　也許正因為如此，我猜想PKGIRL才可以寫出這樣一本「聖經」，為她數年的服飾網拍（網購）生涯段落，劃一個最完美的句點。

因為在本書中，PKGIRL絲毫不保留的把所有經營服飾網拍該注意的「眉眉角角」鉅細靡遺的整理出來，讓新手賣家可以依照書裡的資訊與建議，逐步開創自己的服飾網拍事業。

甚至可以這麼說，書裡的許多資訊與經驗談，本應是經營者的最高機密，決不輕易示人的，但PKGIRL卻毫不藏私的大方公開，所以我才會覺得這本書有種「句點」的意義（假如不是為了做出總結，應該不至於將這麼多有用的資訊與心法、經驗公諸於世，培養自己未來的競爭者）。

　　在本書裡，你除了可以讀到該如何選擇經營的模式與平台為起點，包含經營服飾網拍所需要知道的如何批貨（還分國內外分別指引，甚至排好行程表喔）、大約需要的創業資金、成本結構分析、服飾風格選擇、網拍Model與攝影師行情等，PKGIRL都分章分節、甚至透過圖表的方式詳細整理從實戰經驗裡累積的點滴經驗，我想不只在台灣，連在其他網拍發達的國家（如美國與日本），大概都少見如此完整詳實的網拍賣家經營指南。

　　所以，假如有心要透過服飾網拍創業的朋友，你應該毫不猶豫的把這本書拿到櫃台結帳，而且祈禱你的競爭者最好沒有時間逛書店發現這本書。

或者，把架上的書都買回去，送給自己的創業夥伴或小幫手，這也是一個不錯的方法。

前Yahoo!奇摩　電子商務服務事業部　品類管理經理現任Yahoo!奇摩　社群發展部　總監李全興（老查）tw.myblog.yahoo.com/bestguy-express   細節中的魔鬼，網路新貴面具後的現實 　　「魔鬼藏在細節中。

」這是鴻海董事長郭台銘最常掛在嘴邊的一句話，在無數新聞媒體誇張渲染的報導之下，網路爆紅新貴「網路銷售月入百萬」的詞句，在許多糖衣包裹的謊言中，激起許多人不斷湧入網路銷售的路途上，卻又被現實的荊棘刺得渾身是傷。

網路造就許多奇蹟，但大多數人卻忽略了細節，而只看到成功的結果，殊不知已經有多少烈士們死在網路發展初期的沙灘上。

一個新世代的新挑戰 　　本書作者與我幾乎是同一世代的年輕人，這一代年輕人跟過去長輩所處的時代完全不一樣，台灣經濟已經不如過去蓬勃發展的時期一般，即使是小攤販，也能夠輕易獲取大量收益。

　　這個世代的年輕人想要有所成，必須經過更多試煉，具備更多的技能、更清楚的腦袋以及更有創意的思維，才有機會在這個世代裡真正立足，當然，網路也是我們這個世代的全新世界，由我們在這個未知的領域披荊斬棘，犧牲更多，當然也就得到更多。

　　由於網路資訊爆炸以及快速更替的特性，在網路上經營事業，不但要隨時與現在打仗，也要不斷注意未來趨勢的轉變，隨著話題、潮流，持續的更改、前進，網路創業不但要有足夠的衝勁，也必須具有足夠的應變能力，否則也就會成為那沙灘上的犧牲者了。

懷有夢想，但不要忘記現實 　　因為擔任軟協網路行銷顧問，以及過去在一般企業與網路行銷公司的經驗，我發現有太多企業主面臨了該如何進入電子商務領域的問題，也有許多創業者對電子商務懷有極高的夢想，在還沒有足夠了解與充分準備之前，就奮不顧身的往前衝，卻在失敗時對電子商務徹底失望。

　　網路領域太多太廣，需要了解的現實太多，甚至，失敗的機率也比成功的機率高得太多，在還沒認清楚現實，還沒有在物質、心理層面做好通盤的準備前，先不要貿然的執行，否則在開始之後，將會有許多無法預期的狀況等著你，也考驗著你。

一本對的書，一個對的人 　　「老闆沒有打卡上下班的時間，因為老闆永遠都是老闆，不管你在不在公司，都是老闆，工作規則隨你訂，但是當公司隨時有任何狀況，你都得負最大責任。

」 　　本書中，屢屢出現類似的文字，而這些文字並不是在恐嚇你，而是不斷的在提醒你，是否已經做好準備離開安逸的生活，投入無止盡的辛苦過程中。

　　作者以親身的網路創業經驗一步一步的告訴你，你所要面臨的問題、你所要準備的事情、你所需要具備的能力，雖不保證一定可以成功，但至少，你可以避掉不少失敗的地雷，而這些地雷，都是本書作者的真實經歷，也是由跌跌撞撞的過程中，所一點一滴累積下來的。

　　一本對的書，可以豐富你的視野，可以讓你看到一個正確的方向；一個對的引路人，可以協助你發展你的夢想，也可以讓你看清楚現實。

　　如果你真的想要在網路上銷售商品，正式進入電子商務的創業領域，這絕對是一本對的書，那麼，也許，你就是對的那個人。

97.98中華民國軟體資訊協會網路行銷顧問師目前為獨立網路行銷顧問邱明憲（小王子）tw.myblog.yahoo.com/koh-samuiseo-worker.blogspot.com/ 網路創業的成功典範 　　在我認識PKGIRL之前，她已經是一個小有名氣的網路賣家。

甚至，我當時還曾在她的網路商店買過東西，也因此留下深刻印象。

後來認識PKGIRL，除了得知她豐富的職場經歷外，也親眼看到她在獨立創業歷程中所做的努力，如今聽聞她有意將過去的寶貴經驗集結成書，我真的感到很高興。

　　也許是受到媒體和某些成功者的激勵，許多年輕人懷抱著「開店當老闆」的夢想，勇敢成立工作室創業，這固然是件好事，但「凡事起頭難」，在百廢待舉的情況下，還是有很多東西需要學習。

所謂「魔鬼藏在細節裡」，有心創業者必須懂得觀察、堅持和明辨。

　　網路開店固然已有許多成功典範，需要付出的成本也比實體開店低廉許多，但想要做好網路生意，甚至要扮演好老闆的角色，真的不容易！在脫離公司或父母、長輩的庇蔭，又沒有太多資源可供應用的情況下，想成功創業真的要多吸取前人的教訓和經驗，才有可能踏出成功的第一步。

　　在這個行動商務來臨的年代，除了要積極提供優質的產品與服務，也得努力拓展人際網絡，並且要在理想和現實之間走出一條康莊大道。

PKGIRL的這本新書，來得正是時候，她不只教各位如何創業，也從過來人的制高點提供你許多不同的視野。

　　希望看到這本書的朋友，能夠給PKGIRL也給自己一個機會！ 《數位時代》雜誌主編鄭緯筌（VistaCheng）blog.vista.tw 看更多   詳細資料 ISBN：9789861992150叢書系列：BizPro規格：平裝/272頁/16.8x22.7x1.36cm/普通級/全彩印刷/初版出版地：台灣 本書分類：商業理財>電子商務>網路創業開店／SOHO 最近瀏覽商品  相關活動   購物說明 若您具有法人身份為常態性且大量購書者，或有特殊作業需求，建議您可洽詢「企業採購」。

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包裝減量。

環保材質。

循環包材。

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