訂價策略@ 楓韻雅閤 - 隨意窩

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給您最新的流行資訊與專業的服務！日誌相簿影音好友名片 200711010106訂價策略?行銷 企業的訂價目標:一、追求企業的最大利潤二、追求滿意的利率水準三、追求市場佔有率四、追求生存與現金流入五、追求產品的品質形象訂價的步驟：（一）設立訂價的目標（二）同時考量需求面，供給面競爭面的因素（三）選擇訂價策略與方式（四）決定價格（五）價格調整訂價的策略:（一）成本導向訂價：成本導向訂價是以供給面的生產成本為計算基礎的定價方法包括：1、成本加成訂價法2、目標利潤訂價法（二）需要導向訂價：需要導向訂價是以市場的需求面，顧客所能接受的價格為訂價的基楚。

代表性訂價法為感受價值訂價法（三）競爭導向訂價：競爭導向訂價是以產業內的競爭情況做為訂價的基礎。

其方法有：1、現行價格訂價法2、投標訂價法（四）特殊訂價法1、奇數訂價法：主要是利用顧客對數字的心理感受2、促銷品訂價3、產品組合訂價法4、新產品上市的訂價法：新產品的訂價策略有二：（1）市場榨脂訂價法：公司在新產品上市時先訂定早期市場購買者所能接受的最高價格（2）市場滲透訂價法：指公司在推出新產品時訂定比現有市場競爭者稍低的價格，以冀圖吸收搶奪現有競爭者的顧客獲得市場佔有率取得市場之立基地位。

（3）市場榨脂訂價法與市場滲透訂價法各有其不同的適應情境包括： A、需要彈性B、產品標準代程度C、規模經濟利益D、進入障礙E、產品擴散速度（五）一個降價策略的實施必須考慮下列三項條件：1、瞭解消買者的需求曲線2、預測競爭者的可能反應3、瞭解公司的成本曲線  janey991688/Xuite日誌/回應(0)/引用(0)沒有上一則|日誌首頁|沒有下一則回應 加我為好友日誌相簿影音 我的相簿 janey991688.agb's新文章AGBSHOP．阿姬寶．FB粉絲團．按讚免運哦！熱烈招生中”網拍成功密笈大公開~~網拍俱樂部(網拍進階課程)”追尋南台灣的感動一語道破台灣教育的盲點阿姬寶．新款精選2012春季款．新款上架精選…04/12新款預告有更新哦！2012春季款．新款上架精選…阿姬寶．新款精選夜貓子．日朝新潮文具禮品網…代友宣傳的啦！ 全部展開|全部收合 janey991688.agb's新回應沒有新回應！ 關鍵字