發現5 種不同類型的業務級策略- Affde營銷

另一個很好的例子是宜家，它既在設計上與眾不同，又提供低成本產品。

看來，僅僅靠價格競爭已經不夠了！ 最適合誰？ 這種混合業務級策略適用 ... Sitemap 切換菜單 主頁 文章 電子商務 發現5種不同類型的業務級策略 發現5種不同類型的業務級策略 已發表:2021-08-26 您為您的業務採用了哪種策略？它是正確的嗎？“如果你建造它，他們就會來”當你只是在競爭激烈的海洋中的一條魚時，就不再是正確的了。

為了在競爭中獲得優勢，長期成功需要業務層面的戰略。

有許多類型的業務級策略——多得數不過來！在這裡，我們將帶您了解五種主要策略，以便您可以權衡哪種策略最適合您，甚至可以發現您是否一直在使用正確的策略。

什麼是業務級策略？簡而言之，企業級戰略解決了企業如何在其特定行業中競爭的問題。

換句話說，這就是企業如何將自己與競爭對手區分開來。

現在可能很容易掌握什麼是業務級策略，但是當您試圖弄清楚要使用哪種策略時，它會變得有點複雜。

企業可以通過多種方式從人群中脫穎而出，並且可以使用不同的業務策略——訣竅在於為您的業務找到正確的策略。

讓我們看一個簡單的例子：假設你是一家新開在城裡的比薩餐廳，你需要弄清楚你是否會通過提供最低價格的比薩來競爭（成本領先戰略）。

另一方面，您可以通過在鎮上開設第一個純素比薩（差異化策略）來選擇獨一無二。

5種不同類型的業務級策略：儘管有許多不同類型的業務級策略，但我們將帶您了解五個主要策略。

明智地使用它們來發現您企業的競爭優勢……成本領先——基於價格與廣泛的企業競爭差異化——通過使用具有完全獨特功能的產品或服務來競爭專注差異化——不僅通過差異化（產品/服務的獨特性）進行競爭，而且還通過選擇一小部分市場來關注專注於低成本——不僅通過價格競爭，還通過選擇一小部分市場來關注綜合低成本差異化——利用低成本和差異化進行競爭 繼續閱讀以獲取有關這些的更多詳細信息以及每個的業務級策略示例！1.什麼是成本領先？成本領先企業級戰略是企業用來提高效率和降低生產成本以使其低於行業平均水平（或該地區的競爭）的戰略。

換句話說，一家企業對其產品收取的價格低於同行業中的其他企業——同類產品中最便宜的！消費者越來越意識到可供他們選擇的選擇。

他們經常在尋找如何提高購買力。

吸引他們注意力的一種方法是使用一種其他人都沒有使用過的定價策略——一種客戶根本無法拒絕的定價策略。

由於為客戶提供了更強大的價值主張，因此使用此業務策略可以為您帶來更多業務。

成本領先如何應用於企業？企業可以通過削減企業其他方面的成本來降低其產品或服務的最終成本。

例如，生產成本低（例如大規模採購）、中間商少、員工少等。

與競爭對手相比，此類企業可以提供相同水平的優質產品或服務。

這使他們能夠以較小的成本提供完全相同的東西。

Wal-Mart和Costco是很好的成本領先業務戰略例子。

他們的運營如此高效且規模龐大，以至於他們可以獲得最低的商品價格，使他們能夠以比其他零售商更實惠的價格出售商品。

誰最適合成本領先？只有當您能夠將生產成本降低到足以在生產線末端仍然獲利並在價格上超過競爭對手時，此策略才有效。

這意味著它通常最適合大型公司，因為它們能夠大量購買（從而降低生產成本）。

對於媽媽和流行商店或小型連鎖店來說，這可能不是最好的主意。

對於Gucci或Apple等精英品牌，成本領先戰略是不可能的，而且可能適得其反（閱讀更多關於小企業如何與大公司競爭的信息）。

好處增加利潤——通過獲得更多業務隨著時間的推移，市場支配地位——除非你的競爭對手願意削弱（並進入負值），否則競爭對手將不可能生存，隨著時間的推移，允許市場支配地位提高業務穩定性——當發生貿易戰或經濟下滑時，價格和成本最低的公司生存下來 風險成功需要大量的銷售量——當達到大量的銷售量以保持盈利時，這是最成功的需要可能無法獲得的資金——必須能夠在資金耗盡之前實現大規模銷售，同時進行擴展。

如果企業在資本儲備耗盡之前無法達到穩定，那麼他們可能會發現自己申請破產。

這就是為什麼採用信用額度或商業貸款對所有企業來說都是保持現金流量並允許擴張的好主意可能會導致在損害業務的領域削減開支——該戰略完全是為了削減成本和角落，這可能意味著削減客戶支持和研發等關鍵領域的成本（從而減少產品創新）2.什麼是差異化？差異化戰略就是在與競爭對手進行比較時提供具有獨特屬性的產品或服務（成為變得非常擅長做的事情！）。

這一切都是為了讓產品或服務真正從人群中脫穎而出——解決其他人沒有的問題。

它需要創新和開箱即用的思維。

要執行差異化戰略，您需要進行廣泛的市場研究，以找到需要填補的市場空白，或者通過改進現有產品或服務。

差異化如何應用於企業？通過簡單地採用產品或業務並使其比競爭對手更好或不同，差異化適用於企業。

現實世界中有很多差異化的例子——以化妝品品牌LUSH為例。

他們是手工和道德購買的倡導者，使他們在競爭中脫穎而出（絲芙蘭和Etsy）。

他們的商店提供優質的客戶服務和獨一無二的零售體驗，顧客可以在店內觸摸、試用和感受產品。

差異化最適合誰？差異化是企業用來競爭其行業客戶的主要策略之一。

幾乎任何行業或企業都可以使用這種技術。

訣竅是找到競爭對手客戶的痛點並解決它們。

好處通過建立品牌忠誠度將客戶轉變為粉絲——正確的小企業品牌戰略可以發揮重要作用。

如果人們喜歡你所做的事情，他們就會分享。

以上面的LUSH為例，這表明-他們擁有龐大的粉絲群！營銷工作變得容易——當您擁有獨特的賣點(USP)時，營銷您的產品或服務就會變得更加容易如果您創建的產品需求量很大，您可以將其定價更高！ 風險高成本——提供獨特的質量可能會導致高昂的研發成本。

新的產品元素可能會增加最終的生產成本太不同可能是壞事——如果產品對消費者來說太陌生或太複雜，他們可能會迴避排除一些買家——你不能取悅所有人，並且通過區分一個非常小的利基——如果所述利基不夠大，你可能無法盈利3.什麼是重點差異化？集中差異化業務戰略涉及針對特定或一小群客戶提供差異化產品。

這意味著您的產品或服務應該具有滿足利基市場需求的獨特功能。

聚焦差異化如何應用於企業？利基市場或“狹隘”市場可以通過多種方式定義，例如，它可能意味著專注於特定的銷售渠道，例如僅在線銷售。

也可能是在人口群體方面，想想一家為兒童（或沒有兒童）提供許多活動的酒店。

這兩家酒店都將差異化的重點放在了一個特定的市場上——一個有孩子，一個更專注於尋找和平與寧靜的浪漫情侶。

尋求獨特產品（例如高端相機或環保指甲油（如您所願））的消費者願意支付高價。

誰最適合集中差異化？在產品比較知識非常重要的市場（例如露營設備），新店可能會發現難以與遵循集中差異化業務戰略的公司競爭。

這種類型的策略對於那些已經找到了他們想要專注於他們的產品或服務並且有足夠需求的利基的企業來說是有益的。

在你潛入之前，一定要確保做大量的市場調查。

好處可以收取非常高的價格——甚至比僅僅遵循差異化戰略的價格更高，因為您提供獨特的體驗/產品/服務競爭是有限的——如果你專注於一個非常小眾的領域，面向小眾受眾，你的競爭可能會很有限建立客戶忠誠度——例如，如果您銷售無塑料環保洗髮水棒，您將針對一個非常具體的人，儘管價格較高，但由於對健康有益，他仍會繼續向您購買洗髮水頭髮和環境，從而建立強大的客戶忠誠度 風險有限的需求可能會限制增長能力您的利基市場可能會消失或被更大的競爭對手所超越（想想當沃爾瑪和批發體育開始銷售槍支時倒閉的槍支商店）可能會被採用更窄焦點的企業所超越——想想一家銷售冬季服裝的服裝店與一家專門銷售手套的新店。

特別需要手套的消費者可以選擇手套店，因為他們可以在那裡獲得更多的選擇和具體的指導4.什麼是專注低成本？專注的低成本業務戰略與專注的戰略非常相似——專注於一小部分客戶，但有一個小小的區別，你猜對了——它是更低的成本！如果您的企業對更大的市場沒有吸引力，那麼最好專注於利基市場。

您可能無法為您的所有產品和/或服務提供低價，您可以嘗試成為該特定利基市場上成本最低的供應商。

這可以幫助您的企業在其他競爭對手中脫穎而出。

聚焦低成本如何應用於企業？而不是到處都有低價，您將挑選哪些產品具有“正常”價格，以及一兩個價格要低得多的特定產品。

企業不僅會在價格上競爭，而且還會在市場的一小部分進行競爭，例如，一家僅向政府出售產品的公司。

誰是專注低成本的最佳人選？當存在競爭但競爭對手並不強大，或者如果一小部分或特定客戶群能夠創造顯著的收入差異時，這種策略可能會很有效。

好處低成本劃入狹窄的細分市場提高品牌親和力——從擁有專業產品風險對市場來說可能過於具體-確保對您的產品/服務有足夠的需求未來的增長可能有限——如果你過於專業化，那麼未來的擴張可能會很艱難5.什麼是綜合低成本/差異化戰略？集成的低成本/差異化戰略是指企業以較低成本提供差異化產品。

隨著全球競爭的加劇，這種新的混合業務戰略可能會越來越受歡迎。

與依賴單一戰略的公司相比，那些整合了兩種戰略的公司可能能夠更快地適應環境變化。

綜合低成本如何應用於企業？遵循這種模式的企業的產品和服務不像遵循差異化戰略的企業那樣差異化，成本也不像低成本領導者那麼低。

使用這種“中間”策略意味著企業必須能夠通過降低成本同時添加獨特（差異化）功能來保持客戶滿意來持續適應。

混合業務戰略示例包括阿拉伯航空。

這家聰明的航空公司在舒適度方面提供優質服務，但通過簡單地減少優質機上服務來提供經濟票價。

另一個很好的例子是宜家，它既在設計上與眾不同，又提供低成本產品。

看來，僅僅靠價格競爭已經不夠了！最適合誰？這種混合業務級策略適用於具有市場利基的企業，在該市場利基市場中，買方的需求和偏好與當前市場的其他部分不同。

如果您希望您的企業真正脫穎而出，並擁有專注於差異化和低成本生產以降低價格的人力，那麼此策略可能最適合您的企業。

好處非常適合獲得客戶忠誠度-產品和價格對客戶來說都具有巨大的價值適應性強的商業模式——可以輕鬆適應環境變化您的企業將具有獨特的功能並且成本相對較低風險涉及妥協——您既不會成為成本最低的公司，也不會成為最具差異化的公司陷入“夾在中間”的風險——公司可能缺乏直接遵循成本領先或差異化業務戰略所帶來的專業知識多任務處理——企業需要能夠同時專注於降低成本和增加客戶重視並願意支付稍高價格的獨特功能如何為您的公司選擇正確的業務級戰略您現在可能正在撓頭，想知道這些業務級戰略示例中的哪一個最適合您的業務。

在這裡，我們將給您一些在選擇策略時應該問自己的問題。

1.貴公司的市場是廣闊的還是狹窄的，你的客戶是誰？廣闊=廣闊的市場狹窄=僅限於一個或幾個細分市場2.弄清楚競爭地位是側重於最低總成本還是側重於產品差異化。

低成本=您的公司致力於實現最低的生產和分銷成本產品或服務領先=您的公司專注於在競爭中獨一無二的產品/服務3.綜合起來——一旦你對你的企業的競爭、受眾和競爭地位有了一個明確的認識，你應該能夠看到你適合的地方並開始製定你的戰略如何制定和實施業務級戰略一旦您選擇了您認為最適合您的業務的業務級別策略，就可以製定您的業務目標（包括您公司的願景）和定價策略。

一旦你解決了這個問題，就可以製定一個戰略計劃，概述如何實現它們。

請務必檢查您的進度，以確保您確實在擴展業務。

最後的想法有很多不同的商業策略，這裡我們概述了前5種策略。

要選擇並實施正確的策略，您需要站在客戶的角度，審視市場並深入思考您業務的核心基礎。

考慮到這一點，制定您的策略應該變得容易得多。

無論企業規模大小，良好的戰略規劃都會嚴重影響企業的結果和利潤。

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