您需要採用的10 種業務發展策略來填補您的管道

發現10 種出色的業務開發策略，您可以使用這些策略來填充您的管道並為您的團隊提供更好的潛在客戶。

Sitemap 切換菜單 主頁 文章 寫博客 您需要採用的10種業務發展策略來填補您的管道 您需要採用的10種業務發展策略來填補您的管道 已發表:2021-06-29 營銷工作的增加通常會產生更多的潛在客戶。

但是流量的增加有時會帶來低質量的潛在客戶。

在這裡，您的業務開發代表可以通過詢問符合條件的問題和應用其他業務開發策略來嘗試剔除低質量的潛在客戶。

為了讓您的團隊將經過徹底審查的優質潛在客戶發送給您的客戶主管以完成交易，他們需要每次與潛在客戶交談時都可以使用的絕妙策略。

什麼是業務發展？業務開發，也稱為銷售開發，是利用銷售週期的早期階段來識別潛在潛在客戶並確定潛在客戶以進行進一步銷售拓展的過程。

這允許銷售和營銷彌合它們之間的差距，以幫助節省花費在低質量潛在客戶上的時間和資源。

營銷團隊使用活動通過提高知名度來吸引新的潛在客戶，這些活動通常會導致將更多聯繫人添加到您的數據庫中。

通過GIPHY然而，更多並不總是意味著更好。

活動可能會吸引那些不承諾在整個銷售漏斗中進行全程直至購買的潛在客戶。

這可能會導致銷售團隊浪費大量時間來嘗試銷售根本不感興趣的潛在客戶。

業務發展代表通過審查潛在客戶並將合格的潛在客戶發送給客戶主管來解決這個問題，以便他們完成交易。

業務發展的目標是用現在或將來購買的潛在客戶填充您的管道。

許多企業通過實施潛在客戶評分系統來處理潛在客戶資格流程。

每個公司和行業可能都有自己的潛在客戶評分方式，但基本上它涉及根據潛在客戶表現出的不同行為和屬性為潛在客戶打分。

業務發展代表做什麼？業務發展代表是專業的銷售專業人員，他們專注於接觸潛在客戶、潛在客戶資格審查和潛在客戶。

他們與盡可能多的潛在客戶建立聯繫，以確定他們是否適合理想的客戶檔案。

通過GIPHY以下是業務發展代表的一些工作職責和職責：確定關鍵潛在客戶並創建外展列表。

研究和審查帳戶以識別具有您的產品或服務幫助解決的特定痛點的關鍵人物。

提供解決方案以幫助潛在客戶。

當潛在客戶成為銷售合格的潛在客戶時，為其他銷售團隊成員預約。

教育和培養潛在客戶，直到他們準備好在銷售過程中繼續前進。

與營銷和銷售團隊合作制定戰略。

使用CRM應用程序確保潛在客戶在整個銷售週期中無縫移動。

跟進潛在客戶並在正確的時間為潛在客戶提供適當的信息。

業務發展代表還與潛在客戶建立融洽的關係，以在他們的公司和個人之間建立良好的工作關係。

他們使用多種業務發展策略來幫助為企業關閉更多潛在客戶。

戰略中需要的10種業務發展策略要製定有效的戰略，您需要應用關鍵的業務發展策略來實現您的目標。

以下是您和您的團隊可以在您的戰略中使用的10種出色的業務發展策略。

堅持領導。

在完美的世界中，潛在客戶會在您與他們的第一次互動期間購買商品。

不幸的是，根據最近的銷售研究，在決定購買並成為重要客戶之前，平均需要與潛在客戶進行8次互動。

通過GIPHY這意味著BDR必須具有持久性並定期跟進潛在客戶。

然而，這並不意味著你應該跟踪你的潛在客戶。

沒有人想要那樣。

從本質上講，BDR應該通過定期發送電子郵件、打電話或發送直接郵件來培養潛在客戶，以提供有用的信息。

當他們採取這一行動時，他們可以確保潛在客戶在他們進行第一次購買時會首先想到他們。

幫助解決潛在客戶的問題。

你的潛在客戶可能有很多問題，如果你能以某種方式幫助其中的一兩個，這對他們來說將是一個巨大的勝利。

為了讓您的BDR為您的新潛在客戶和潛在客戶提供解決方案，他們需要了解您的產品的來龍去脈及其在銷售週期中的作用。

大多數搜索您業務的潛在客戶都希望您幫助他們。

確保您的BDR知道您的產品和服務解決其特定痛點的確切方式。

培養積極傾聽。

憑藉對網絡上大量資源和信息的所有訪問，您的潛在客戶可能與您的銷售代表一樣博學。

您的其他一些潛在客戶可能對您的工作或如何幫助他們知之甚少。

您的BDR需要傾聽以了解他們如何將每個潛在客戶作為個人進行培養。

知識淵博的潛在客戶不需要被告知他們為什麼需要你所擁有的東西的細節。

相反，銷售代表應該傾聽並提出問題，以了解他們的思維過程，以確定您提供的產品是否適合他們。

詢問潛在客戶資格問題。

提出一系列有針對性的潛在客戶資格問題有助於您的BDR衡量潛在客戶是否真正感興趣或積極願意完成整個銷售過程。

如果他們真的感興趣，他們給出的答案可以為銷售團隊成員提供有價值的信息，以便他們知道如何以最好的方式幫助他們。

請求推薦。

大多數情況下，客戶會向他們喜歡的銷售專業人員提供推薦聯繫人。

專注於為潛在客戶和客戶提供出色的客戶服務體驗，然後請他們推薦。

通過GIPHY如果您真的為他們提供了解決問題的方法，那麼他們將希望幫助他們的朋友和家人完成同樣的事情。

這使您無需付出太多努力即可填滿您的管道。

除非您的BDR每次都要求他們，否則您永遠不會知道可以獲得多少推薦。

遵守截止日期。

讓您的潛在客戶知道您的產品和/或服務有需求。

營造一種緊迫感，這樣您的交易就不會超過必要的時間。

這並不意味著您必須為每個潛在客戶創建不同的截止日期並失去可信度。

為特定優惠創建標準截止日期，並讓您的客戶遵守該截止日期。

如果他們想要並需要您提供的產品，那麼他們將在截止日期前完成並繼續通過銷售渠道。

與您的客戶建立關係。

銷售代表有獨特的機會與新客戶建立關係。

而且這種關係也不必在交易完成後結束。

銷售代表可以通過定期與客戶聯繫，為他們提供技巧、幫助、建議和資源，從而持續為他們的客戶提供價值。

通過GIPHY過去的客戶也可以成為未來幾年新業務的重要來源。

利用機會追加銷售更多為他們提供價值的產品或服務。

多年來，您的企業可能會開發新的服務或產品，以增強他們已購買的產品。

通過與他們保持定期聯繫，確保他們意識到這一點。

確定潛在客戶的需求並滿足他們。

除非您知道他們需要什麼，否則您無法知道如何幫助您的潛在客戶。

一些潛在客戶不知道如何用語言表達他們的需求，因此您必須解釋他們所說的和他們沒有說的內容，以準確了解他們的需求。

如果您不了解他們的需求，請向他們提出澄清問題或讓他們向您展示他們的具體痛點是什麼。

當您了解他們的問題時，您可以向他們展示解決方案。

一旦你理解了問題，那麼你可能只關註解決方案，這樣你就可以滿足或超越他們的期望。

掌握講故事的藝術。

事實和數據對於教育潛在客戶很重要，但您還需要另一個關鍵要素——講故事。

故事在人們的腦海中更容易被記住，當銷售專業人員幫助潛在客戶成為故事的中心時，他們就有能力為他們提供一個圓滿的結局。

通過GIPHY銷售專業人員做到這一點的最佳方法是保留大量成功案例以傳達給潛在客戶。

一旦他們聽說其他像他們一樣的人在您的產品或服務上取得了成功，他們就會開始相信他們也可以取得同樣的成功。

這將吸引他們並允許銷售代表在銷售過程中進一步推動他們。

證明您的產品或服務有效。

故事是讓潛在客戶知道您的服務或產品有效的好方法。

通過提供信息圖表、向他們提供演示或讓他們訪問來自您的最佳成功案例的真實客戶推薦，向他們展示他們的工作。

當客戶能夠查看證明時，他們更有可能投資您的解決方案。

業務發展對現代銷售組織至關重要。

您的業務發展代表與您的客戶建立聯繫可以極大地增強您的銷售策略。

當然，做到這一點的最佳方法是將關鍵策略應用於您的策略，以不斷為您的團隊提供出色的潛在客戶。

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