西蒙：成為隱形冠軍的四大關鍵 - 天下雜誌

人高馬大的赫曼．西蒙（Hermann Simon），操著濃濃德語口音的英文，講述「隱形冠軍」（hidden champions）的成功祕訣。

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32308瀏覽數 圖片來源：邱劍英 分享 其他 文 劉光瑩 天下雜誌515期 2013-01-23 2021-10-06 32308瀏覽數 來台三天，分赴「天下經濟論壇」，以及經濟部、ＩＢＭ各兩場的中堅企業座談會，除了場場讓台下台灣中堅企業代表，無不屏氣凝神，仔細聆聽。

更引起總統馬英九、行政院長陳?的高度推崇。

「原本我在台灣，只找到三家符合隱形冠軍條件的企業；但這次訪問台灣之後，名單已增加到四家，」語畢，台下爆出掌聲。

讓德國管理思想家西蒙眼睛為之一亮的，是剛打敗日本對手，成為全球第二大傳動系統廠的上銀科技。

在「天下經濟論壇」中，上銀董事長卓永財分享「十年鑄一劍」的心路歷程，讓西蒙連連豎起大拇指說，「上銀是標準的隱形冠軍。

」隱形冠軍的稱王祕技「隱形冠軍」指的是知名度不高、但在特定領域稱王的企業，在不景氣下仍有亮眼成長。

西蒙研究全球超過二七○○家中小企業，歸納出四大特色。

第一，立志成為領域最佳，不是全球前三大，就是該洲第一。

西蒙舉例，德國公司飛萊希（Flexi）研發的彈性牽狗繩技術獨步全球，佔全世界七成市場。

「他們只做一件事，但是持續做到最好，無人能敵，」他說。

第二，專注技術、投入研發不手軟。

西蒙說，隱形冠軍企業平均在研發的投入，至少是營運成本的六％，是一般公司兩倍以上。

廣告 豐沛的創新能量使企業立於不敗之地。

西蒙指出，在這些企業中，每名員工平均擁有的專利數，是大企業的五倍之多。

第三，放眼全球市場。

西蒙說，愈是專注某項技術，市場國際化的程度就必須愈高，才能不斷成長。

「隱形冠軍企業，在全球平均擁有二十四家海外分公司，」他指出。

第四，重視留才。

西蒙指出，隱形冠軍企業非常重視員工訓練。

美國企業員工流動率平均高達三○％，而隱形冠軍企業卻不到三％。

經濟部去年底啟動「推動中堅企業躍升計劃」時，明白揭櫫借鏡對象，就是西蒙提出的「隱形冠軍」。

經濟部預計從三百多家報名的企業中，遴選出具潛力的中堅企業，以客製化的方式提供專利、人才，甚至併購上的協助。

「助他們一臂之力，朝隱形冠軍邁進，」經濟部次長杜紫軍說。

廣告 台灣本地中小企業，對西蒙演講最有共鳴的部份，在於走向全球。

專做門窗構件的向中工業董事長陳遵行表示，「要打進歐洲市場，專利和通路是關鍵，」他說，向中幾年前剛併購一家德國百年公司，看中的就是在地通路優勢。

西蒙點出，台灣與德國的製造業產值，都佔ＧＤＰ近兩成五，中小企業是堅強基石。

「台灣的中小企業發展，比起財閥領軍的韓國來說，環境健全得多，」西蒙說。

但台灣不能忽視急起直追的對手。

西蒙點出，儘管中國大陸目前隱形冠軍數量並不多，「愈來愈多中國公司展露出進軍世界的野心。

」他認為，最多再二十年，中國的隱形冠軍企業會大爆發。

秉持「十年鑄一劍」的精神並不容易。

西蒙研究的隱形冠軍企業中，佔據市場領導地位的平均時間為二一．六年，而這些企業的執行長，平均任期長達二十年。

廣告 然而，台灣中小企業平均壽命僅十三年，往往翅膀還沒長硬就消失了。

持續，是最艱鉅的課題。

二○一三年，台灣的「隱形冠軍」概念剛萌芽，能否有更多小樹成長茁壯，端看持續灌溉的毅力。

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