雙11消費者最愛買的行銷機制| 91APP品牌新零售學院

行銷活動：雙11在台灣造節成功，已成為眾所週知的狂歡購物節。

... 雙11 當週火力全開（11/7-11/12）：目的是馬上導購，例如整點APP 推播搶爆殺品、 ... Skiptocontent [:zh] Blog首頁業績秘訣數位行銷產品更新虛實融合OMO電商新手必看 [:] 91APP大揭露：雙11消費者最愛買的行銷機制 Bysamcheng|2020-11-09T11:25:40+00:002018-11-16|業績秘訣|0條評論 雙11大成功 但電商競爭加劇！ 雙11在台灣造節成功，已成為眾所週知的狂歡購物節。

根據資策會MIC調查，高達71%消費者有意願加入雙11剁手行列，高於百貨周年慶（60%），而且人均消費金額可超過12,391元！ 但雙11活動連續辦了五年，競爭白熱化。

大型電商平台狂撒優惠，廣告成本飆升，預算少的中小品牌電商，如何搶到訂單？ 為了幫助店家賺更多，自2014年起連續6年，91APP與合作品牌店家布局雙11創造業績高峰。

今年，91APP與合作店家提早半年備戰，提供行銷教育訓練、免費行銷素材、異業合作資源。

以下節錄我們給店家的【雙11行銷課程精華】，希望能為你帶來靈感： 上圖：91APP提供超過1000張雙11行銷素材免費供合作店家使用 雙11購物節行銷手法怎麼做？ 雙11消費者最愛買的5大行銷機制 雙11活動必備：超過30種行銷機制靈活運用 ０元花費、業績爆衝：APP推播 雙11活動成功集客關鍵：促銷活動 1.雙11消費者最愛買的5大行銷機制 據91APP統計，在雙11活動期間，最能吸引消費者的促銷活動如下： 「滿件打折」：消費者購買到達門檻件數後，便享獨有優惠，例如「任選2件399」、「任選3件599」等。

「滿額贈」：消費者購買指定範圍的商品達到一定金額時，可以獲得限量贈品。

「滿額折現」、「滿件折現」：是當消費累積超過門檻，即可享有折數(或金額)，例如：滿3件打9折、滿1000送100。

「折價券」：尤其用APP發折價券，效果最好，客人馬上一鍵進店逛。

91APP名單圈選功能，還能篩選出不同消費金額、愛買商品、忠誠度的會員，分眾精準發送優惠券，提升轉換率。

以下提供91APP合作店家活動範例： 上圖：91APP人氣店家BEAUTYMAKER推出雙11促銷滿額折扣擄獲粉絲芳心   上圖：迎戰雙11，91APP人氣店家BLUEWAY推出滿額贈活動 你發現了嗎？相較於限定特定商品的單件優惠，消費者更喜歡整筆訂單的折扣優惠。

因此，「滿件打折」榮登消費者第一喜愛的促銷活動，為店家帶來最大量的業績。

2.雙11活動必備：超過30種行銷機制靈活運用 不同的商品屬性、能讓消費者願意下單的關鍵也不同，建議品牌主嘗試各種促銷方法，找到最能帶業績的組合，在雙11時大量推廣。

（延伸閱讀：雙11電商全波段活動規劃） 91APP提供店家超過30幾種行銷機制，來看看怎麼活用吧： 養客備戰期（10月）：目標是吸引大量新客加入會員、下載APP。

建議搭配廣告投放，用會員開卡禮、門市優惠券、線上獨賣、口碑分享…等方式吸引會員 雙11暖身活動開跑（11/1-11/6）：目標是加大導流、預告雙11優惠，可使用全館免運、新品五折起、分享活動、發送折價券…等，吸引大量新會員、舊客加購物車。

雙11當週火力全開（11/7-11/12）：目的是馬上導購，例如整點APP推播搶爆殺品、滿額/滿件折扣、雙11限定折價券、紅配綠優惠組合、全館免運、下單抽獎…。

返場加碼 備戰雙12（11/13-12月）：可以將還有庫存的人氣商品折價出清，讓沒搶到優惠的客人回頭購買。

也可以推出一批新品、培養口碑，醞釀雙12下一波爆發。

偷學百萬電商的雙11秘訣，來下載【雙11雙12業績爆發100%全攻略電子書】，給你滿滿乾貨 3.衝高業績關鍵：品牌APP  APP推播與折價券發放也是創造雙11業績高峰的兩大利器，91APP的合作店家，在雙11檔期一共發出5223萬則APP推播訊息，與3200萬張折價券。

雙十一期間，APP業績占比高達65%，購物官網業績只有35%。

以下舉例APP推播在雙11怎麼用： 整點爆殺品搶購推播（大平台都在玩，你也可以！） 直播通知集客（有夠多人看直播才會轉單呀！） 分眾發放優惠券、優惠通知，提醒會員趕快轉單 現貨倒數、購物車未結帳通知，別漏了任何一筆訂單 總而言之，APP轉換率比官網高、推播還免費，最適合活動大檔期以低成本搶訂單。

（有興趣可了解【APP旗艦方案】更多強大功能應用） 半年備戰旺季，91APP成為商家最強隊友 迎戰這次雙11，91APP早在半年前即展開規劃，模擬如何因應超過平時10倍以上的流量衝擊。

即使雙11流量爆衝這一天，91APP的官網和APP依然又穩又順暢，成為店家衝刺業績的最佳隊友！ ★媒體太感動忍不住報導>>> 91APP特戰小組立功商家雙11衝業績不當機 雙十一流量爆炸他們撐住了！91APP如何穩住雙11的流量巔峰期？ 每年91APP都協助店家創造雙11爆量成長（想了解嗎？預約電商專家諮詢） Q4購物旺季來臨，別再錯過這波商機！ 雙11線上力道早已延燒線下實體，不論線上電商還是線下店商，越來越多商店都開始運用WEB購物官網+APP商店的搭配，在雙11、甚至是後續的聖誕節、春節等創造新一波業績高潮。

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