亮底牌策略- MBA智库百科

　　"亮底牌"是在談判進入讓步階段後實行的策略。

談判一方一開始就拿出全部可讓的利益，做一次性讓步，以達到以誠制勝的目的。

　　這種策略的優點是： 　　1、由於談判者從一開始就露出實底，讓出自己的全部可讓利益，比較容易感動對方，使對方也採取積極行動，促成和局。

　　2、首先做出讓步表示，使對方感到在談判桌上有一種強烈的信任、合作、友好氣氛，易於交談。

　　3、這種率先做出的大幅度讓步具有強烈的誘惑力，會給對方留下一步到位、坦誠相見的良好印象，有益於提高談判效率、速戰速決、降低談判成本。