認知價值定價法 - 華人百科

認知價值定價法（Perceived-Value Pricing），又叫覺察價值定價法，也稱“感受價值定價法”、“理解價值定價法”。

是根據消費者所理解的某種商品的價值，或者說是消費者對產品 ... 認知價值定價法認知價值定價法(Perceived-ValuePricing)，又叫覺察價值定價法，也稱"感受價值定價法"、"理解價值定價法"。

是根據消費者所理解的某種商品的價值，或者說是消費者對產品價值的認識程度來確定產品價格的一種定價方法。

定義認知價值定價法（Perceived-ValuePricing），又叫覺察價值定價法，也稱“感受價值定價法”、“理解價值定價法”。

是根據消費者所理解的某種商品的價值，或者說是消費者對產品價值的認識程度來確定產品價格的一種定價方法。

理論上講，顧客對某一產品的認知價值與產品的實際價值有差距時，產品的價格需求性就越低。

詳細解釋越來越多的企業已經開始把它們的價格建立在消費者對產品的認知價值上，因為隨著科技的迅速發展，生產力得到了大幅度的提高，許多產品定價的關鍵，不再隻是單純地去考慮賣方的成本，還要註重買方對所需產品的價值認知程度。

認知價值定價法的關鍵是要正確地估計消費者的認知價值。

如果估計過高，會導致定價過高，影響產品的銷售；如果估計過低，會導致定價過低，產品雖然賣出去了，卻不能達到定價績效的目標。

　　當產品的價格水準與消費者對產品價值的理解和認識程度大體一致或者低于時，消費者就很容易接受這種產品；反之，消費者就不會接受這種產品，產品就很難銷售出去。

　　運用認知價值定價法一定註意要把自己的產品和競爭者的產品進行比較，準確地確定市場對產品的認知。

如果對自己的產品估計過高，會將產品定價過高，如果對認知價值估計過低，又會使價格低于它們能夠達到的水準，影響企業實現利潤最大化的目標。

所以在確定產品的認知價值時，有必要進行市場調研。

　　認知價值定價法一般用于企業推出新產品或進入新市場時，具體做法是：企業以計畫好的質量和價格為一特定的目標市場提供一種新產品概念時，首先估計消費者對該產品的接受程度，預測這一價格水準下產品的銷售量，並據此估算必需的工廠生產能力、投資額和單位產品成本；然後，綜合所有情況和資料，測算這種產品的贏利水準，如果盈利令人滿意，企業就投資開發此產品，否則，就放棄開發。

認知價值定價法的步驟①確定消費者認知價值，決定商品的初始價格　②預測在初始價格下的商品的銷量　　③預測目標成本，即由銷量算出生產量、投資額及單位成本。

④把目標成本與實際成本相比較，計算能否達到預期利潤　　相關詞條成本導向定價法定價方法撇脂定價定價目標定價策略拉式策略共生行銷新產品擴散市場補缺者市場跟隨者行銷審計參照群體顧客感知價值組織市場產業市場大市場行銷整體產品概念品牌知名度掠奪性定價市場行銷計畫其它詞條ApplicationMIUIVUE創建壹電視電影台寒舍戲點鴛鴦斬仙桑妮白藜蘆醇皮皮免費高清影視細菌培養編劇美腿機脖子痛蔬菜湯詞語字典謀斷九州附身馬達加斯加3認知價值定價法@華人百科認知價值定價法