認知價值定價法- MBA智库百科

認知價值定價法（Perceived-Value Pricing）認知價值定價法，也稱“感受價值定價法”、“理解價值定價法”。

這種定價方法認為，某一產品的性能、質量、服務、品牌、包裝和 ... 認知價值定價法 用手机看条目 扫一扫，手机看条目 出自MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/) 認知價值定價法（Perceived-ValuePricing） 目錄 1認知價值定價法概述 2應用認知價值定價法的關鍵點 3認知價值定價法的步驟 [編輯]認知價值定價法概述 　　認知價值定價法，也稱“感受價值定價法”、“理解價值定價法”。

這種定價方法認為，某一產品的性能、質量、服務、品牌、包裝和價格等，在消費者心目中都有—定的認識和評價。

消費者往往根據他們對產品的認識、感受或理解的價值水平，綜合購物經驗、對市場行情和同類產品的瞭解而對價格作出評判。

當商品價格水平與消費者對商品價值的理解水平大體一致時，消費者就會接受這種價格，反之，消費者就不會接受這個價格．商品就賣不出去。

　　也就是企業按照消費者在主觀上對該產品所理解的價值，而不是產品的成本費用水平來定價。

企業利用市場營銷組合中的非價格變數來影響購買者，在他們的頭腦中形成認知價值，然後據此來定價，企業在運用此法時，需要正確估計購買者所承認的價值。

這是一種顧客導向的定價方法。

[編輯]應用認知價值定價法的關鍵點 　　認知價值定價法也掌握兩個關鍵： 　　第一，企業應通過市場營銷研究，探測消費者對本企業所生產的產品的市場上同類品牌的認知價值； 　　第二，企業還應估計和測量本企業營銷組合中的非價格變數在目標市場中，將要建立起來的認知期望值，並比較產品差異和認知價值差異（與市場上同類產品其他品牌進行產品的性能、用途、質量、外觀的認知比較，和認知價值比較），然後給產品制定價格，這種價值要能反映消費者對產品的評價，而不是企業成本，更不是企業主觀價值判斷。

　　①直接評議法 　　②相對評議法 　　③診斷評議法 [編輯]認知價值定價法的步驟 　　①確定消費者認知價值，決定商品的初始價格 　　②預測在初始價格下的商品的銷量 　　③預測目標成本，即由銷量算出生產量、投資額及單位成本。

　　④把目標成本與實際成本相比較，計算能否達到預期利潤 取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E8%AE%A4%E7%9F%A5%E4%BB%B7%E5%80%BC%E5%AE%9A%E4%BB%B7%E6%B3%95" 本條目對我有幫助75 赏 MBA智库APP 扫一扫，下载MBA智库APP 分享到： 下载MBA智库，阅读全文 温馨提示 复制该内容请前往MBA智库App 立即前往App   如果您認為本條目還有待完善，需要補充新內容或修改錯誤內容，請編輯條目或投訴舉報。

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