心理訂價法-知識百科-三民輔考

1.認知價值訂價法：. 根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。

· 2.超值訂價法(value pricing)：. 此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂定低價格。

· 3.習慣 ... 公職考試 國營事業 銀行招考 會計證照 專技證照 金融證照 醫護證照 教職升學 考情說明 高普考試 高普考 熱門報考類科 初等考試 初等考試 熱門報考類科 地方特考 地方特考 熱門報考類科 鐵路特考 高員級 員級 佐級 一般警察 行政警察 消防警察 移民行政 移民三等 移民四等 其他特考 司法特考 稅務特考 關務特考 國安局 調查局 原住民特考 身障特考 監所管理員 經濟部所屬 台電招考 台糖招考 台水招考 中油招考 台菸招考 經濟部國營聯招 捷運招考 台北捷運 桃園捷運 台中捷運 漁農會 漁會招考 農會招考 水利會 更多國營事業 郵局招考 中鋼招考 中龍招考 港務公司 台鐵營運人員 中華電信 國營 臺灣銀行 土地銀行 中國輸出入銀行 公股 兆豐商銀 彰化銀行 華南銀行 台灣企銀 第一銀行 合作金庫 農業金庫 民營 板信銀行 上海銀行 三信銀行 聯邦銀行 新光銀行 高雄銀行 陽信銀行 聯合測驗 金融基測 會計證照 記帳士 IFRS專班 會計師　 會計乙級 不動產 地政士 不動產經紀人 導遊領隊 領隊導遊 領團人員 法律管理 國際專案管理師PMP 助理國際專案管理師 專技人員 消防設備人員 國際證照 CFA財務分析師 CFP理財規劃顧問 國內證照 證券商業務員 期貨商業務員 信託業務人員 投信投顧營業員 期貨分析 證券分析 理財規劃人員 股市投資分析 銀行招考檢測 金融基測 醫護證照 護理師 醫師 營養師 食品技師 保健食品工程師 物理治療師 驗光師 教職考試 教師檢定 教師甄試 公幼教保員 升學/檢定 警專考試 學測指考 學士後中醫 考情講座 公職說明會 國營說明會 記帳會計說明會 不動產說明會 金融說明會 輔導講座 考試工具 電子報 三民官方粉絲團 名師前線粉絲團 經驗分享 上榜心得 命中事實 ×Close 訊息 心理訂價法 ×Close 訊息  首頁 學習百科 公職特種考試 鐵路特考 運輸營業 運輸營業 心理訂價法 作者：邵康企業管理大意 訂價時顧慮到顧客的心理因素。

1.認知價值訂價法： 根據消費者認為的價格(認知價值)來訂價。

舉例來說，如果大家覺得BMW跟Benz一樣好，則Benz可以賣五百萬時，BMW也可以訂這個價錢。

2.超值訂價法(valuepricing)： 此法剛好跟上述認知價值訂價法相反，將高品質的產品訂定低價格。

以Lexus為例，如果消費者認為Lexus跟BMW一樣好，但我們卻把Lexus價格訂得比BMW低很多，消費者會覺得物超所值，這叫「超值訂價法」。

3.習慣訂價法： 為了方便顧客計算而訂定某種價格，時間久了，就被認為是合理的價格，又被稱為「便利訂價法」。

競爭價格訂價法 訂價時參考領導者或競爭對手。

1.市場競爭訂價法： 廠商不考慮成本或是市場需求，而是根據競爭廠牌的價格，定出一樣或是些微差距的售價。

2.隨行就市訂價法： 適用於需求彈性較小或供需基本平衡的商品，是依據國際市場上的市場價格水準來訂價。

此法可以減少訂價風險，又可避免競爭，並獲得合理的利潤。

3.密封投標訂價法： 企業通過引導客戶競爭，密封遞價，參加比價，根據競爭者的遞價選擇最有利之價格的訂價方法。

適用於政府採購或工程發包等。

其他 1.直覺價格法： 廠商決定價格時，以生產成本及市場需要為基礎，推測將來可能的發展，再依其預測情形定價，此種訂價法完全依賴廠商對市場發展的瞭解，也稱為「敏感價格法」。

2.實驗價格法： 先將未上市的產品以不同價格送往市場試賣，經一段時間後加以計算，將可獲利潤最高的價格，訂為該產品之售價。

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