掌握五點，行銷企劃書一次完成 - Miranda

寫企劃書是在職場必備技能，尤其身為行銷人員每每要提出行銷提案時，都要面臨該如何把腦海裡天馬行空的 ... 預期效益是主管們最關心，同時也是最容易提出質疑的地方。

GetstartedOpeninappMirandaSigninGetstarted4FollowersAboutGetstartedOpeninapp掌握五點，行銷企劃書一次完成MirandaJul8,2019·3minreadImagefromPixabay寫企劃書是在職場必備技能，尤其身為行銷人員每每要提出行銷提案時，都要面臨該如何把腦海裡天馬行空的創意，組織歸納成企劃書，還要能說服主管接受的情況。

我再被退了無數次的企劃書，和被主管打臉了好幾次後，歸納出簡單的企劃書架構和要點。

企劃書撰寫大綱五大要點：背景目的對策預期效益預算背景在擬企劃案時，一定會有一個場景/背景/情況是你希望能透過這個企劃案改善的。

通常在撰寫前，會先進行資料搜集和分析，內容包含市場現況、競爭情況、產品情況、通路情況、消費者分析等內容；新人在寫企劃背景時常常會犯下「自以為的情況」，也就是沒有經過嚴謹的資料搜集和數據來佐證。

目的目的是企劃案的核心，如果目的錯了，那後面的企劃方向也會跟著錯。

面對上述的背景現況，提出解決辦法。

例如：公司在台灣的品牌認知度低，導致消費者在競品比較中不會選擇公司產品，企劃的目的就是「提高品牌認知度」。

對策根據背景而設定的目的，往下思考「具體」對策。

要提出實行計劃，建議可跟著5W1H來歸納內容，這個階段千萬不要再寫抽象的內容，越具體就越具說服力。

但要注意，要隨時回顧頭看是否跟目的方向一致！預期效益既然說到「效益」，那就必須提到數據。

預期效益是主管們最關心，同時也是最容易提出質疑的地方。

我在初次提交企劃書時，主管安靜地看完企劃書後，問得第一個問題「妳這效益是如何評估的？」「痾⋯⋯我⋯⋯參考過去資料⋯⋯」登愣！完全就是沒做好充分分析和資料搜集的前期作業，可想而知下場就是被退件。

到底該如何寫呢？預期效益要能夠提出確切數據，不是「我預期能增加5%的銷售」。

要能清楚呈現採用此企劃的前後變化，例如：本產品於2018年每個月收益為10%，如果採用此企劃案預期能為公司收益增加為20%。

提出數字差異時，會讓人印象深刻。

但為何是10%？為何採用此企劃可以增加10%？這部分可以去搜集競業或公司過去在採用類似企劃概念時，產出的效益來做為參考，以加強預期效益的說服力。

預算執行企劃時所需的花費。

上面寫得再怎麼天花亂墜，還是得回到地面。

預算是有限制的，再寫企劃前須先確認能預算範圍，在企劃書裡不用把預算寫得太細，只要寫花費項目和大略的費用即可。

企劃書內文網路上企劃書的格式、範本比比皆是，大多脫離不了這五個大項目。

架構提出來後，剩下就是把肉給補上，切記在寫企劃書時要「具體」、「數據輔助」、「可行性」，不要寫太多「我認為」、「我覺得」，會讓人覺得太過主觀，要適時地補上數據來為自己的提案撐腰。

結語寫企劃書不難，只是需要練習，千萬別害怕會被主管退件、質問。

像我就是喜歡主管先砍我個痛快，我才知道主管的想法以及我該如何修改，減少摸少的時間；所以，職場行銷企劃新人們，加油啊！Miranda忙碌生活中漂浮的斜槓工作者Follow111111 111MarketingProposalWritingMorefromMirandaFollow忙碌生活中漂浮的斜槓工作者