企業新產品定價的基本方法有哪幾種，原理分別是什麼？

定價目標是指企業通過制定產品**所要達到的目的。

企業在為產品定價時，首先必須要有明確的目標。

不同企業、不同產品、不同市場、不同的時期有不同的 ... 企業定價的方法主要有哪幾種，企業新產品定價的基本方法有哪幾種，原理分別是什麼？ 2021-03-2208:12:56字數5429閱讀9796 1樓：百度使用者 一、企業的定價目標 定價目標是指企業通過制定產品**所要達到的目的。

企業在為產品定價時，首先必須要有明確的目標。

不同企業、不同產品、不同市場、不同的時期有不同的營銷目標，因而也就要求採取不同的定價策略。

但是，企業定價目標不是單一的，而是一個多元的結合體。

在網路營銷中，企業定價目標主要有以下幾種： （一）以維持企業生存為目標 當企業經營管理不善，或由於市場競爭激烈、顧客的需求偏好突然發生變化等原因，而造成產品銷路不暢、大量積壓、資金週轉不靈，甚至瀕臨破產時，企業只能為其積壓了的產品定低價，以求迅速出清存貨，收回資金。

但這種目標只能是企業面臨困難時的短期目標，長期目標還是要獲得發展，否則企業終將破產。

（二）以獲取當前理想的利潤為目標 追求目前利潤的最大化，而不考慮長期效益。

選擇此目標，必須具備一定的條件，即當產品聲譽好，而且在目標市場上佔有競爭優勢地位時，方可採用，否則還應以長期目標為主。

（三）以保持和提高市場佔有率為目標 市場佔有率是企業經營狀況和企業產品競爭力的直接反映，它的高低對企業的生存和發展具有重要意義。

一個企業只有保持或提高市場佔有率，才有可能生存和發展。

因此，這是企業定價選擇的一個十分重要的目標。

所以要實行全部或部分產品的低價策略，以實現提高市場佔有率這一目標。

（四）以應付或抑制競爭為目標 有些企業為了阻止競爭者進入自己的目標市場，而將產品的**定得很低，這種定價目標一般適用於實力雄厚的大企業。

中小企業在市場競爭激烈的情況下，一般是以市場為導向，隨行就市定價，從而也可以緩和競爭、穩定市場。

（五）以樹立企業形象為目標 有些企業的定價目標實行的是“優質優價”，以**來保證高質量產品的地位，以此來樹立企業的形象。

總之，企業定價目標一般與企業的戰略目標、市場定位和產品特性相關。

企業**的制定應主要從市場整體來考慮，它取決於需求方的需求強弱程度和價值，取決於接受程度以及來自替代性產品的競爭壓力的大小。

在網路營銷中，市場還處於起步階段，企業進入網路營銷市場的主要目的是佔領市場以求得生存和發展的機會，然後才是追求企業的利潤。

因此，目前網路營銷產品的定價一般都是低價，甚至是免費，以期在快速發展的虛擬市場中尋求立足機會。

網路市場一般可分為兩個部分，即消費品市場和生產資料市場。

對於消費品市場，企業必須採用相對低價的定價策略來佔領市場；對於工業品市場，購買者一般是商業機構和組織機構，購買行為比較理智，所以企業可以採用通過網路技術降低企業、組織之間的**採購成本而帶來的雙方價值增值的雙贏策略。

總之，企業應選擇合適的定價目標以促進企業的長期、穩定發展。

同樣適用新產品 定價方法分為哪三大類? 2樓：demon陌 定價方法： 1、成本導向定價法 是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。

具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價。

成本加成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。

2、競爭導向定價法 是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。

常用的四種方法是：隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。

3、需求導向定價法 是以消費者的需求為中心的企業定價方法。

它不是根據產品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業**。

主要有兩種方法： 理解價值定價法、區分需求定價法。

拓展資料： 定價策略，市場營銷組合中一個十分關鍵的組成部分。

**通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。

企業定價的目標是促進銷售，獲取利潤。

這要求企業既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對**的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特徵。

此外，**還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

常見的六種定價策略有： 折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法： 競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、**歧視定價法等。

需求導向 1、需求**彈性 ⒉供求關係 ⒊準確把握顧客心理 需求導向定價是指按照顧客對商品的認知和需求程度制定**，而不是根據賣方的成本定價。

這類定價方法的出發點是顧客需求，認為企業生產產品就是為了滿足顧客的需要，所以產品的**應以顧客對商品價值的理解為依據來制定。

若成本導向定價的邏輯關係 是：成本+稅金+利潤=**，則需求導向定價的邏輯關係是：**一稅金一利潤=成本。

需求導向定價的主要方法包括認知價值定價法、反向定價法和需求差異定價法三種，其中，需求差異定價法將專門論述。

3樓：東奧名師 定價策略中，常見的定價方法有三類：成本導向定價法、市場導向定價法、顧客導向定價法。

成本導向定價法：即以你的進貨成本為依據，加上你期望得到的利潤來確定你所賣東西的**。

成本導向定價法分為：成本加成定價法、目標收益定價法、盈虧平衡定價法。

需求導向定價法：即按照想買你東西的買家們的承受能力來確定**。

需求導向定價法分為：理解價值定價法、需求差異定價法、反向定價法。

競爭導向定價法：即參考和你賣同類東西的賣家定價來確定你的定價。

競爭導向定價法分為：隨行就市定價法、產品差別定價法、招標投標定價法。

4樓：溜到被人舔 1、成本導向定價 法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。

具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價。

成本加成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。

2、競爭導向定價法 是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。

常用的四種方法是：隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。

3、需求導向定價法 是以消費者的需求為中心的企業定價方法。

它不是根據產品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業**。

主要有兩種方法： 理解價值定價法、區分需求定價法。

5樓：wpy鳳飛飛 我來答有獎勵 demon陌 lv.122019-08-19聊聊 定價方法： 1、成本導向定價法 是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。

具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價。

成本加成法包含不同的具體種類，主要有完全成本加成法和邊際成本加成法。

2、競爭導向定價法 是以競爭為中心的、以競爭對手的定價為依據的定價方法。

常用的四種方法是：隨行就市定價法、追隨定價法、密封遞價法。

3、需求導向定價法 是以消費者的需求為中心的企業定價方法。

它不是根據產品的成本，也不是單純考慮競爭狀況的企業定價，而是根據消費者對商品的需求強度和對商品價值的認識程度來制定企業**。

主要有兩種方法： 理解價值定價法、區分需求定價法 企業的定價策略有哪些 6樓：春素小皙化妝品 常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、**歧視定價法等。

1、新產品定價 有專利保護的新產品的定價可採用撇脂定價法和滲透定價法。

撇脂定價法。

新產品上市之初，將**定得較高，在短期內獲取厚利，儘快收回投資。

就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”法。

這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

滲透定價法。

在新產品投放市場時，**定的儘可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場佔有率。

當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜採用滲透定價法。

對於企業來說，採取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、**彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。

仿製品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。

仿製品面臨著產品定位問題，就新產品質量和**而言，有九種可供選擇的戰略： 優質優價；優質中價；優質低價；中質**；中質中價；中質低價；低質**；低質中價；低質低價。

2、心理定價 根據消費者的消費心理定價，有以下幾種： 尾數定價或整數定價。

許多商品的**，寧可定為0.98元或0. 99元，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取捨，尾數定價使消費者產生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。

相反，有的商品不定價為9.8元，，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者“便宜無好貨，好貨不便宜”的心理。

聲望性定價。

此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以**說明其名貴名優；二是滿足購買者的地位慾望，適應購買者的消費心理。

習慣性定價，某種商品，由於同類產品多，在市場上形成了一種習慣**，個別生產者難於改變。

降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。

3、折扣定價 大多數企業通常都酌情調整其基本**，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買。

這種**調整叫做**折扣和折讓。

現金折扣。

對及時付清帳款的購買者的一種**折扣。

數量折扣。

企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。

大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。

職能折扣，也叫**折扣。

製造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低於目錄**的**。

季節折扣：企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。

推廣津貼：為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供**津貼。

4、歧視定價（差別） 企業往往根據不同顧客、不同時間和場所來調整產品**，實行差別定價，即對同一產品或勞務定出兩種或多種**，但這種差別不反映成本的變化。

主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的**。

不同的花色品種、式樣定不同的**。

不同的部位定不同的**。

不同時間定不同的**。

5、差別**策略 對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段採取不同**，即對不同市場區隔，用不同的**，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在週末的優惠**，餐飲在週日提**格等。

業者可以採取產品組合擴大需求，這也是有效的**策略，通過擴充套件大量的需求，降低成本，通過**的優惠爭取業績。

也可採用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

擴充套件資料 企業在選擇定價策略時，應具備必要的前提基礎，採用撇脂定價策略和略有提高的定價策略的企業，必須具備較高的技術能力和先進的技術水平，產品的質量應達到國內較高水平，並得到目標顧客的認同。

該類企業多屬於資金、技術密集型企業，或知名企業，屬知名品牌的產品，其服務的顧客屬中、高收入階層，主要是滿足消費者高品質生活及追逐名牌的心理需要。

採用競爭**策略的企業，特別是發動**戰的企業，要有一定的生產規模。

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