業績目標定越高銷售成績越好？ - 今周刊

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制定業績目標提升業績是每個公司的做法，但指標若是太高，讓人覺得達不到，造成反效果，大家都不想完成；因為有達到的可能，大家才會想要 ... 仲崇玉管理達志可複製的銷售鐵軍：打造最強業務團隊的22條法則2020-02-04 17:23制定業績目標提升業績是每個公司的做法，但目標若是太高，讓人覺得達不到，造成反效果，大家都不想完成；因為有達到的可能，大家才會想要做到。

每個公司的獎勵制度可能都不一樣，但目標達成率是較為普遍的一個獎項。

那麼，在銷量相對固定的情況下，目標越高，達成率可能越低，銷售人員能拿到的獎金就越少。

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