國產頻頻上新機 阻擊iPhone8勝算幾何？

這幾年，可以說是國產手機快速發展的幾年。

就拿2017短短的幾個月來說說，手機頻頻上新，3月份的華為P10、4月的小米6、5月的堅果Pro，還有最近的榮耀9、OPPO R11、一加5都是備受關注。

除了國產手機之外，在今年下半年我們還會迎來蘋果的年度重磅旗艦——iPhone8。

作為iPhone十周年版本，iPhone8被外界寄予了厚望，投資者對iPhone8的銷量預期不斷提高。

那麼面對下半年即將到來的iPhone8，國產手機廠商現在是如何做的？未來應該如何迎戰？

蘋果在中國區被國產手機攔截

眾所周知，下半年要發布的iPhone 8被寄予厚望，而且iPhone 8是iPhone十周年版本，因此意義非比尋常。

而國內的手機品牌也很焦慮，雖說iPhone在2017年一季度在中國遇到了小小的挫折，但是實力之強無需多言。

眾手機廠商不約而同的採取了同樣的措施：儘量搶在iPhone 8發布之前推出自己的旗艦新產品，搶占時間風口，儘可能的把市場先填滿了。

蘋果押注iPhone8

目前有消息透露華為P10的銷量不是太好看，已經在籌備Mate 10救場，與此同時，OPPO、一加、榮耀也都在近期發布了年度旗艦OPPO R11、一加5手機和榮耀9。

另外，在千元機市場，魅族發布了魅藍E、錘子發布堅果Pro、360也發布了360 N5S等，在中高端到低端市場，國產手機廠商已經占滿坑位。

國產廠商紛紛搶先於iPhone8推出新品

密集的新機發布，一方面搶先攔截iPhone用戶的換機需求，另一方面提前劇透iPhone的亮點，比如全面屏、NFC、雙攝等等，這樣iPhone發布的時候，用戶的期待值就會更高，驚艷程度就會降低了。

蘋果iPhone8要席捲中國市場，但這次面對的競爭對手很強？

智慧型手機市場進入大亂戰時代。

蘋果、三星依然是第一梯隊，但是優勢正在縮減，從2012年到2017年，蘋果市場份額由原先的19%下降到了15%，並長期沒有增高的趨勢；三星則由原先的30%降到了21%，逐年遞減；而華為從4%漲到了9%，OV從以前的不到1%漲到了6%左右，一些廠商包括黑莓、諾基亞、摩托羅拉等市場份額卻也一再丟失。

可見，雖然iPhone8來臨會衝擊國產手機市場，然而對於國產廠商來說，機會還有不少，國產廠商要做的也有很多。

銷量與利潤要兼具

6月5日市場研究公司Strategy Analytics公布了Q1季度行業利潤，數據表示蘋果第一季度占據了智能機行業營業利潤的83.4%，盈利101億美元，而三星第一季度占據智能機行業營業利潤的13%，兩者加起來占據了行業利潤的96%，其他廠商總共才占據4%的利潤。

尤其是蘋果，相比去年利潤占行業利潤79%，第一季度蘋果智能機的利潤又提升了不少。

iPhone竟然拿走智慧型手機市場83%的利潤

雖然國產廠商市場份額不斷提升，但利潤率卻很低。

相對於蘋果、三星依靠科技和手機零部件賺錢，國產廠商只能靠走量賺取微薄的利潤。

雖然手機品牌是中國的，但晶片，相機傳感器，快閃記憶體，運存等重要零件基本全是外商供應，國產廠商的產業結構還是比較低的。

OPPO R9s拿下Q1全球Android機銷量冠軍（引自androidauthority）

所以，說到底還是國產廠商的核心競爭力不強，中國手機產業鏈不完整。

有些技術和零件只能受制於人。

花大錢買來零件，最終自己只賺小部分利潤，這是中國製造的現狀，也是必須迎頭趕上的重點部分。

強化供應鏈已提上日程

其次，國產手機必須強化供應鏈實力，理性對待OLED螢幕，優先保證旗艦產品的品控、量產與出貨。

對於當前的手機市場而言，手機核心元器件供應鏈掌控能力正變得越來越重要。

iPhone8鐵定配備OLED屏 但產能存在問題

去年一加3手機熱銷，但是許多加油反映一直買不到貨，這是因為OLED螢幕供貨出現了問題。

今年三星OLED屏依然受熱捧，同時加上5.8英寸iPhone 8也要用三星OLED屏，拿走8000萬片訂單，OLED屏供貨問題就就更顯嚴峻了。

當前已經有消息指出，OLED版iPhone8傳缺料嚴重，可能要延期至10月量產。

如果國產手機要上OLED螢幕，量產供貨的問題更難把控。

而從過去的手機市場的燃損事故、質量門與快閃記憶體門事件對各品牌造成的傷害來看，如何確保軟硬體優化提升產品綜合素質與質量、品質提升更為重要。

供應鏈掌控能力是致勝的關鍵

好消息的是，目前華為、小米已在移動晶片領域積極布局，麒麟旗艦晶片在市場上已形成一定口碑和影響力，可以跟三星、高通旗艦芯比拼；而小米剛推的松果晶片也已用在新機小米5c上，未來這將成為它們競爭的一大優勢。

國產手機考驗溢價能力

還有，就是國產手機的溢價能力有限，多年來用戶已經習慣了國產手機的性價比，即使華為等場所有意開始走高端路線，溢價能力仍然和iPhone差距巨大，難以說服消費者買單，利潤空間有限。

消費者對於iPhone的定價觀念已經形成習慣

對於國產手機而言，當前更重要的是要確保銷量上的優勢，而在高端市場，iPhone8與S8定價高於以往，消息透露iPhone8售價超過1000美元，而且三星S8的售價也高達5688元起。

在今年高端市場三星蘋果明顯都卯足了勁拿出了壓箱底的貨，在綜合品質與材質、創新能力上，國產手機要想超越很難。

國產手機邁向高端市場，但切忌定價冒進

即便如此，國產手機依然要保持足夠的溢價能力。

因為，對於國產中高端手機品牌來說，適當提高定價，一方面為了提升品牌形象，一方面為了提升盈利能力，畢竟提高利潤收入，是當前每個手機廠商最關心的內容。

此前，華為終端CEO余承東曾表示，2017年將是華為終端的決勝之年，除了提升市場規模之外，盈利能力也要提升，提高利潤自然離不開高端機市場的貢獻。

相比「高價」策略，不如正視自己的技術和品質

所以，定價策略上高端旗艦應該儘量堅持定位於中端或者中高端市場，盲目提價的風險顯而易見，對於手機用戶來說，如果價格越過用戶的心理底線，心理天平自然會倒向iPhone8與S8。

寫在最後：

有分析師預測，iPhone 8的銷量若將超過1億部。

如果真是這樣，那麼如何迎戰蘋果，國內廠商還有一條漫長的路要走。

因此，國產手機廠商與其總抱怨蘋果攫取了巨額利潤，不如正視自己在技術、供應鏈、品牌等的全方位差距。

今後補強市場定位和品牌運營方面的短板，努力提高自身能力，這樣才有可能提升自己的利潤空間。