服飾開店新手須知：商品定價前你該思考的四件事

透過思考過的定價及品牌策略，能更好的傳達給顧客你想告訴他們的事情。

WAPOS從創始至今已經協助了超過200間台灣的服飾零售店面成長，了解我們的POS ... Skiptocontent ViewLargerImage 服飾開店新手須知：商品定價前你該思考的四件事 BySHOPLINE小編|2019-02-23T17:54:27+08:00269月,2018|Categories:新手開店快速上手|Tags:價格策略分析,經營思考策略|0條評論 開始經營服飾店面之前，一定會碰到商品定價的問題。

定價，是整體營銷中最重要的一環。

商品的定價怎麼定，將大大的影響未來商品怎麼賣。

我們可能會參考其他人如何為商品定價，但你知道為什麼其他店面要這麼定價嗎？ 思考一：在定價前，先了解目標族群是誰 服飾這塊大餅已經有許多人在之中深耕，有些可能是一線大牌，有些是經營起許多忠實粉絲的個性品牌。

這些品牌已經在市場中穩定下來，他們都有自己中心服務的一群顧客。

這些人怎麼來的呢？便是店家早期為品牌定下的目標客戶。

就像我們不會將女士內衣向男士推銷，也不會將抗老產品賣給學生族群。

每一項產品一定都有他主要的目標客群，你必須足夠了解這群人的輪廓，並思考這群人的消費模式。

舉例來說，一雙黑色的平底包鞋，購買的族群通常是怎麼樣的形象？這群人通常會是年輕的上班族，他們會希望這雙鞋可以穿去上班，因為辦公室比較正式，所以他們不會買太花俏或華麗的鞋款。

一方面他們又希望這雙鞋能耐穿一些，因為樸素簡單的鞋款比較不適合約會或出遊，他們只會購買一到兩雙這樣的鞋在上班的時候輪流穿。

所以他們在選購的時候會先注意材質，並了解這些鞋咬不咬腳耐不耐穿。

他們會觀察款式是不是低調卻不失設計，最後觀察價錢。

因為有了上面的條件，所以太低價位的鞋子想必無法滿足這些需求，他們會尋找比較昂貴一點的鞋款。

但這雙鞋又不能太過昂貴，畢竟只是一雙上班時穿的鞋，不像其他高跟鞋值得收藏。

當你擁有了一雙符合這些條件的鞋子時，該為它定什麼樣的價格呢？你可以看到許多這類鞋款的價錢落在700~1000不等，現在你知道他們為什麼如此定價了。

找到你的目標客戶，思考他們的想法及習慣，並了解他們願意為你的商品支付多少錢。

思考二：成本與營收 在定價時我們必須將成本涵蓋在售價之中，並增加一部分的金額作為淨盈利。

成本包含例如單件成本、運費、包裝、行銷經費等等。

許多服飾店會利用成本大致來推算售價，以下有一些簡單的計算公式： 同時，你可以思考商品數量與價錢的關係。

稀少的商品代表了較高昂的售價，新品你可以根據貨源數量調整個別價錢，若有較難取得的商品也可以直接標示讓顧客知道，他購買這些商品撞衫的機率將會小很多。

針對不同的狀況，利用成本為商品制定一個合理的價格。

思考三：確定商品與品牌定位 一般來說，商品只有在做促銷的時候定價才會改變，也就是說當商品制定好價格，之後是很難去做更動的。

在售價發佈出去後若是隨意調高，顧客會認為漲價而選擇其他商店購買，隨意調低又沒有給顧客一個調低的理由，他們會對商品產生懷疑。

所以在一開始，就要先了解自家商品與品牌想要傳達給顧客的理念是什麼，並為這些商品標上一個值得這份理念的價錢。

標榜歐美進口的服飾，但價格卻落在300元一件，顧客會懷疑這些商品真的是進口服飾嗎？商品使用的文字會決定顧客對商品的印象，顧客會根據過往經驗判斷這樣印象的商品究竟值多少錢。

例如一間商店標榜所有產品皆為日本帶回，並均由日本製造生產，但售價卻標示299元。

顧客知道對老闆來說，飛往日本的時間和金錢都是成本，加上日本本身做工精細售價較高，最後老闆做生意自己也需要賺錢。

顧客只需要了解這些，就能判斷一件299元的服飾究竟合不合理。

不論是昂貴或是便宜的商品，你都可以用文字來解釋這些商品為什麼這麼標價。

人們會自動將設計款、進口等字與售價高劃上等號，看到平價的文字時也比較不會對材質有太多抱怨。

找到你的商品與品牌想傳達的想法，讓顧客了解你這麼賣的理由。

思考商品的定位制定合理價格，並標示商品值得這些價格的理由。

思考四：確保足夠了解進銷存 所有的生意都是為了要賺錢，為商品制定完價錢之後也需要了解並分析這些定價是否正確，消費者能夠接受嗎等等資訊，方便之後做調整，或是擬定相關的促銷策略。

你可能會考慮用紙筆記錄下每天的銷售記錄再進行分析，但利用POS系統整理卻會比人工更省事且全面。

每一項商品賣出多少、淨盈利是多少、手上有多少資金可以周轉、下次帶貨批貨哪些商品可以多進、個別商品目前的庫存狀況等，這些分析你都可以透過POS系統了解，幫助你思考該怎麼進行下一步。

你可以透過WAPOS全面了解店面的營收狀況，包括成本盈利分析、熱銷商品分析等。

相關資料不需要自己拉Excel報表，也不需要紙筆記錄每天客人買些什麼商品，系統自動記錄並整理成報表，幫助了解所有金流狀況。

利用POS系統掌握商品銷售狀況，衡量定價是否符合市場。

同場加映：六個提升銷售的定價方法 [結語] 這四項除了在定價之中會用到之外，制定相關行銷策略或包裝時也能思考，尤其是目標族群與品牌定義的部分。

透過思考過的定價及品牌策略，能更好的傳達給顧客你想告訴他們的事情。

WAPOS從創始至今已經協助了超過200間台灣的服飾零售店面成長，了解我們的POS系統如何幫助中小店家。

立即申請免費試用 本文章版權歸WAPOS所有，未經同意不得轉載或二改，敬請配合。

如果你喜歡我們的文章，點這裡分享！ FacebookTwitterLinkedIn 相關文章： 什麼是庫存管理？小型零售商最有效的節流方法 Gallery 什麼是庫存管理？小型零售商最有效的節流方法 新手開店賣什麼？先賣的「對」才能賣得「好」 Gallery 新手開店賣什麼？先賣的「對」才能賣得「好」 怎麼有效管理庫存？5種實用的零售庫存管理法 Gallery 怎麼有效管理庫存？5種實用的零售庫存管理法 留言取消回覆Comment 搜索結果： Popular Recent 新手開店賣什麼？先賣的「對」才能賣得「好」 2712月,2018 服飾開店新手須知：商品定價前你該思考的四件事 269月,2018 怎麼有效管理庫存？5種實用的零售庫存管理法 2410月,2018 服飾店櫥窗該怎麼設計？7個有效吸引顧客的佈置技巧 612月,2018 什麼是POS系統？為什麼要引進POS系統？ 245月,2018 顧客退換貨時在想什麼？減少顧客退換貨的5個方法（下） 12月,2019 顧客退換貨時在想什麼？你不可不知退貨背後的顧客心理（上） 291月,2019 服飾零售該怎麼清庫存？5個簡單的方法讓庫存重新變回現金 181月,2019 什麼是庫存管理？小型零售商最有效的節流方法 81月,2019 新手開店賣什麼？先賣的「對」才能賣得「好」 2712月,2018 關於開店指南 我們整理了開店你可能會遇到的問題與解決辦法，以及POS系統相關的資訊，希望幫助你解決在經營上遇到的問題，或得到更多的靈感。

如果你覺得我們的分享不錯，也歡迎持續追蹤開店指南，或是來信指教喔～ 用分類找文章 搞懂客人在想什麼 新手開店快速上手 開店疑難雜症 關於POS系統 用標籤找文章POS系統挑選 POS系統知識 價格策略分析 實體店面營造 庫存管理辦法 消費心理分析 經營思考策略 開店事務手冊 GotoTop