越禁慾越自由:三個月不買東西的人生有多爽?
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越禁慾越自由:三個月不買東西的人生有多爽? 雙十一、黑色星期五、雙十二、聖誕節、跨年夜...... 接踵而至的節日不僅在測算著我們的購買力,也在考驗 ...
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擁王者
越禁慾越自由:三個月不買東西的人生有多爽?
2020-02-02 擁王者
雙十一、黑色星期五、雙十二、聖誕節、跨年夜......接踵而至的節日不僅在測算著我們的購買力,也在考驗著我們的心理承受能力。
有網友調侃道:「能控制住購買慾望的,都是心理專家!」對於衝動型消費者而言,恐怕只有電子錢包里所剩無幾的餘額,才能抑制住他們瘋狂剁手的衝動了。
雖然我們常說「剁手一時爽,一直剁手一直爽」,但是當你冷靜下來時還是得捫心自問:當我們在買買買時,我們究竟在買什麼?買「衝動」我有一個朋友(不是我本人!),她告訴我她們家一直有一個傳統,那就是每當過年的時候每個人都要買一塊黃金,不僅能放在家裡收藏,還可以保值。
其實朋友她對黃金並不十分感興趣,但想想買了能保值也不虧。
於是,去年春節她又去了當地知名的黃金珠寶城,只見密密麻麻的人群擠滿了所有櫃檯,情景宛如小長假時的各大景區。
朋友好不容易從人群中找到了一個縫隙,鑽了進去,恰好看到櫃檯里有一條黃金項鍊還不錯,便叫工作人員拿出來試一下。
剛準備戴上項鍊照鏡子,旁邊擠過來一對情侶:「老公,那條項鍊挺好看的,我也想試試。
」店員卻說:「就剩那一條了。
」砰!朋友毫不猶豫地拍了下櫃檯:「開票!」後來朋友告訴我,那條項鍊被她買回來後,一次也沒有帶過。
買「陰謀」在生活里,你有沒有遇到過以下這種問題?手機用了不到兩年,一直保護得很好,沒摔過、各項性能也還正常,但卻因為電池壽命不足而瀕臨淘汰。
想著換塊新電池,問了問價格又覺得不划算。
有更換的錢,倒不如買款新手機。
可是剛用了不到兩年就換新的,屬實讓人覺得有些浪費。
以前,我們的手機電池都是可拆卸的,維修、更換的成本自然低。
而如今,商家打著「時尚」、「美觀」的旗號把手機做成了一體機。
這種銷售行為美其名曰是產品升級,本質上其實是一種名叫「計劃廢棄」的陰謀!廣告精英塔拉·巴頓在《精準購買》中指出:「計劃廢棄」是人為制訂計劃,讓我們的商品變得無用,故意讓它們很快被廢棄。
這種概念誕生於20世紀30年代的美國。
當時,一位名叫伯納德·倫敦的美國人發現,在經濟蕭條時期,人們使用一件商品的時間越長,他們花的錢就越少。
為了結束大蕭條,他建議賦予所有商品一定的使用壽命。
當商品的壽命終結時,人們必須把它交給政府銷毀,否則就會被罰款。
商家究竟是如何實現這個「陰謀」的呢?答案是降低商品的質量!說到這兒,你是不是已經恍然大悟了?如今,我們不再需要把廢棄的物品交給政府銷毀,因為我們自己就會主動丟棄:因為電池壽命低而淘汰整部手機,因為鞋子上有一處開膠而扔掉整雙鞋……這樣的例子在生活中比比皆是,但我們卻不以為意,仍在無意識中購買著。
但這還不是最嚴峻的。
商家降低了產品質量之後,又刻意營造快時尚的消費氣氛:原本一年一個流行色,現在每周都過購物節;原本手機一年上新一次,現在每個季度都推出好幾款新品。
當商品質量愈發下降,更新換代的速度卻越來越快時,更高級的心理廢棄又滲透進了我們的生活。
這不僅掏空了我們的錢包,也讓越來越多的年輕人掉入了「精緻生活」的陷阱。
買「幻想」要說今年夏天誰最火,那自然是肖戰。
刷一刷朋友圈就能看到好幾個肖戰的迷妹,她們除了曬簽名照、海報,還買了許多肖戰代言的產品,口紅、牙刷、洗髮水……其實像這種粉絲瘋狂購買的行為早已屢見不鮮,商家更是喜歡利用明星效應捆綁銷售。
但是對於許多不追星的人來說,有時候也會陷入這個圈套,這是為什麼呢?
明星效應引發的消費行為通常表現為兩種:1、忠實粉絲黨即使出租屋不足20平,也要擺滿偶像的各種周邊產品。
小到代言的化妝品,大到抱枕、玩偶,牆上更是貼滿了一張張海報。
2、純粹概念黨雖然從來不追星,但喜歡高冷、成熟的打扮,當看到某人設相符的女星代言了一款口紅時,二話不說便買了回來。
表面上看這兩類人群對於明星有著各自不同的理解,但實際上他們的消費理念是相同的——為了滿足自己的幻想。
對於前者來說,相比於搶演唱會門票的高難度操作,購買代言品的形式更能簡單、快速、直接地拉近她與偶像之間的距離。
而對於後者這種行為,有研究表明,如果我們「羨慕嫉妒」擁有某種商品的人,我們更有可能購買它,甚至多花50%以上的錢。
正如奇葩說里「神仙打架」的詹青雲與許吉如所辯論的那樣,許多年輕人很窮,卻又渴望過得精緻,是因為那些精緻的商品和生活方式已經被賦予了某種象徵。
它不僅代表著某種身份,也能一定程度上滿足我們的幻想。
舉一個簡單明了的栗子,當微博上掀起#哪個女孩不羨慕歐陽娜娜#的熱搜狂潮時,許多人紛紛去匡威下了單。
買「恐懼」無論是電商節還是網絡直播,商家最擅長使用的招數就是打出「限時搶購」、「限量銷售」、「馬上結束」的字眼。
雖然我們都知道這是套路,有時候卻依然會忍不住瘋狂剁手。
直到當家裡又堆滿了快遞,才回過神來:上個月剛買了幾套水乳,怎麼現在又買了?之前買的健身器材只用了幾次就放在了角落裡,怎麼現在又買了!「限時」、「限量」這種營銷話術對於消費者來說實在是屢試不爽,而它背後其實有著深層的心理機制——錯失恐懼症(簡稱「FOMO」)。
人們總是害怕自己會錯過什麼,比如隔幾分鐘就要看一下微信,生怕錯過別人的消息,即便這一天根本沒人找你;或者一天要刷好幾次微博,擔心錯過新的熱點話題……當這種心理表現在消費行為上,就演變為想要得到害怕自己得不到的東西。
銷售人員故意將「限時」、「限量」、「倒計時」這些營銷術語設計成超大的字號,當我們看到時,即便很多東西並不需要,也會感覺沒搶到就等於錯過了一個億。
而現在,更直接的方式是聽到李佳琦在直播間裡大喊「所有女生,買它!」,瞬間被點燃了購買慾望、瘋狂下單。
面對新興的網絡直播,有人不禁發出疑問,如今在直播間裡買買買的80、90後,與當年被我們嘲笑沉迷電視購物的父母有什麼不同?事實上,不管是哪一代人,都很容易被這種誇張又直接的宣傳方式所鼓動,因為它抓住了人類心理上的弱點。
看著螢幕上不斷跳動的倒計時,耳邊圍繞著主播們瘋狂的嘶吼:買買買!你值得擁有!你是不是也招架不住,想要立即購買?90%人都忽略的一個問題——消費規劃。
以上這些消費行為,都對應著人們的各種心理:衝動、盲目、追求時尚、喜新厭舊、虛榮、好奇、恐懼……雖然購物能或多或少地彌補我們內心的空虛,但現實是「任何物品都無法在某種程度上令你的人生更完整」。
之所以我們很容易被潮流的新風尚、廣告商的組合拳套路,銷售員的殷切宣傳所左右,一方面是因為各種心理在作祟,另一方面則映射出人們對自我認知不夠清晰。
不知道哪些是需要的,只知道哪些是想要的。
曾為眾多世界500強企業服務的廣告精英塔拉·巴頓在《精準購買》中表明,生活中80%的物品其實都不值得你購買。
人們似乎永遠都能給出自己買東西的正當理由,卻從未對消費加以規劃。
事實上,比起剁手後再斷舍離的煩惱,精準購買更高效。
精準購買意味著我們了解自己適合哪些物品,知道物品的屬性和自己的喜好。
這不僅能指導你該把什麼東西代入生活,緩解過度消費帶來的混亂,還能幫助你用更好的物品,代替更多的物品,創造和建立更精緻的生活。
什麼樣的生活才能稱得上精緻?當你有意識地開始審視並整理自己的時候,你就能感受到。
消費升級時代,「好」比「多」更重要。
選擇那些反映自己價值觀的物品,能為你帶來更多幸福感。
做自己生活的主宰者,不要讓物品定義人生。
文章來源:https://twgreatdaily.com/iKMna3ABjYh_GJGVkfUk.html
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