價格策略-差別訂價的型式@ 飛盟廣告

企業的最佳訂價策略是針對不同市場的不同消費者採取不同價格，滿足各個層次消費者的需求。

這種進攻型的訂價法，常用來維持市場競爭。

差別訂價種類： 顧客區隔依不同客 ... 飛盟廣告 跳到主文 我們是一群熱愛平面視覺設計的團隊，一路走來,始終堅守在這個領域近三十年，做一個全方位的平面視覺設計師是我們最大的宗旨。

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部落格全站分類：視覺設計 相簿 部落格 留言 名片 Apr02Mon201810:32 價格策略-差別訂價的型式 企業的最佳訂價策略是針對不同市場的不同消費者採取不同價格，滿足各個層次消費者的需求。

這種進攻型的訂價法，常用來維持市場競爭。

差別訂價種類： 顧客區隔 依不同客群，訂定不同價格。

如學生與老年人有優惠票；水費分為生活用水、生產用水；電費分為居民用電、商業用電、工業用電。

  產品型式 訂價與成本不成比例。

如手機功能等級只高出一點點，成本可能只增加一成，但售價卻增加5成。

地點與時間 針對不同地點訂定不同價格。

如戲院、演唱會、球賽座位。

價格隨季節、日期、時間而變動。

如離峰折扣、季節優惠、旅遊業的淡旺季訂價不同，促使消費需求均勻化，避免資源閒置或超負荷。

  購買數量 依據購買數量之多寡，訂定不同價格。

形象通路 相同產品以不同包裝或品牌，塑造不同形象，在不同通路與環境販售不同價格。

如相同衣服在百貨公司專櫃與菜市場價格不同。

兩段訂價 將訂價分兩部分，一部分為定額，如會費、年費或基本費，不管有沒有消費都要支付，第二部分為消費時的變動費用，這也是另一種差別訂價法。

適用條件： ‧市場區隔清楚，且需求彈性不同。

‧商品無法在不同市場間轉售套利。

‧差別價格不會引起顧客的厭惡和不滿。

‧高價市場，不能以低於企業的價格競銷。

‧區隔市場的成本不能高於實施差別價格的額外收入。

  實施前分析： 消費者購買行為 ‧消費者的組成分類標準。

如年齡、性別、職業、教育程度、收入和地區等。

‧行為模式與偏好。

如消費習慣、消費心理、生活方式、興趣愛好、購買動機等。

  市場供求狀況 ‧產品是賣方市場還是買方市場。

  ‧市場競爭程度、範圍及其變化趨勢。

  ‧競爭者的策略。

產品策略、通路策略、促銷策略、價格策略、市場拓展等。

  產品分析 產品同性質高低，有無替代品，是耐用品還是非耐用品，以及產品的成本，產品所處的生命周期階段等。

如果掌握產品關鍵技術或原料，那麼便可考慮差別價格策略，一般而言，需求彈性小的市場，採取高價策略。

在需求彈性大的市場，採取低價策略。

  作者：飛盟廣告設計印刷經理/王焜台 全站熱搜 創作者介紹 飛盟廣告 飛盟廣告 飛盟廣告發表在痞客邦留言(0)人氣() E-mail轉寄 全站分類：財經企管個人分類：廣告行銷此分類上一篇：價格策略-訂價的基本原則 此分類下一篇：廣告前您該做的事--確定訴求重點 上一篇：價格策略-訂價的基本原則 下一篇：廣告前您該做的事--確定訴求重點 歷史上的今天 2013:從學琴看練習拳架的方法 ▲top 留言列表 發表留言 最新文章 文章分類 那些韓劇教會我的事~(1)懸浮式避震鞋Attey&Lin(55)太極拳學習筆記(22)廣告設計(174)印刷製作(68)網站設計(41)廣告行銷(188)攝影記事(51)包裝設計(6)飛盟佈告欄(98)健康養身(19)生活二三事(9)心得分享(24)趴趴走遊記(5) 熱門文章 最新留言 參觀人氣 本日人氣： 累積人氣： 回到頁首 回到主文 免費註冊 客服中心 痞客邦首頁 ©2003-2021PIXNET 關閉視窗